日立硬盘专访：签约神码主攻网吧 07年市占率13%

　　问：两个竞争比较激烈的经销商，他会采取手段降低售价来扩大销量，挤压其他经销商，只要通过销量作为返点来作为利润。这种情况怎么限制？

　　朱绍仁：这方面在行业里硬盘的售价有一个规律的过程，硬盘在中国现在已经很成熟、很长时间了。最关键的是厂商在价格里面管理的策略是怎么样的。我们跟总代的关系在管理方面联系很密切。还有总代跟总代之间的竞争，不可能没有竞争。也不可能说因为拿到这个积分我会调到我们不赚钱的价位来获得积分，也不可能。因为价位跟积分是两部分。价位对于今天的利润有影响，积分可能是一个季度才一次。在渠道上他们的模式都很像，最关键是总代理跟总代理不是恶性竞争，出现的机会不是很大。

　　去年我们公司分了四点，第一个成长策略，第一个最大的市场，中国大陆、印度，印度准备下半年开一个办事处，有三家代理商，三家成长也非常快，很多公司在印度开始投资，盖大的电脑市场。DELL、HP、lenovo。大陆就谈今年的策略，主要是网吧、发展新的代理。

　　第二个模式是在亚太区今年跟很多大的电脑OEM合作伙伴做了直供。公司之前觉得笔记本今年会成长25%到30%（全球），台式机超过10%、11%，是比较保守的估计。今年要跟这些大的OEM，在大陆主要是联想、第二、第三层OEM，方正、华旗、海尔我们看到他们的计划产品也很配合我们这个产品方向策略，这个我们也很有信心。

　　第三是CE消费电子部分，在国内我们的市场发展很快。第四点是别的市场，韩国、东南亚这些国家，韩国主要是两家，三星跟LG，这是两大CE市场。东南亚主要是家用、小企业的发展也非常快，很多外接的市场也非常大，外接跟中国差不多，很多笔记本的用户买一个笔记比要多卖一台2.5寸的外接产品。现在我们在美国也考虑要不要经过品牌，现在也在考虑，这是全新的市场。这个计划跟那边没有什么关系。

　　问：是不是日立在中国百分之百的业务都是通过渠道？包括大的OEM。第二个问题，朱总是负责亚太业务，我想知道中国业务在亚太区的位置、大概比例？

　　朱绍仁：OEM在北亚地区的渠道差不多是80%。中国渠道业务占日立的比例比较复杂，PC在国内HP、DELL生产，所以比较分散一点。差不多三分之二亚太区的量。

　　问：包括联想是吗？

　　朱绍仁：不算联想。

　　问：朱总提在全球占12%到13%的份额是指3.5寸？

　　朱绍仁：对，2006年第三个季度是11%。

　　问：国内渠道2.5寸和3.5寸比例大概是什么样的？

　　朱绍仁：差不多一半一半。你的问题说在中国我们的业务是不是全部通过渠道？其实不是的。中国很多大的国际厂家工厂在中国，我们中国有三个客户，一个是直接客户，一个是国外大品牌客户，这两个不通过代理，不是渠道商。渠道只是零售跟小的OEM。

　　问：刚才提到国内产品时都没有提到微硬盘这个系列，不知道微硬盘我们是怎么考虑的？因为消费电子市场蛮大的，尤其是华旗用的应该是微硬盘而不是2.5寸，因为华旗是没有笔记本的，他是MP3、MP4。

　　朱绍仁：华旗主要是2.5。华旗没有笔记本，但是他是外接。

　　问：微硬盘这一块怎么考虑的？有没有一些推广计划？

　　朱绍仁：1.8寸的市场慢慢也会，因为Flash的发展.我们要投资开发R&D也主要是2.5寸、3.5寸。这个方向会变的很快，主要是看他们的方向，他们MP3的产品。

　　问：您谈到希望在外接市场有所发展，是指到具体什么时间会推出外接硬盘呢？

　　朱绍仁：我们会在第三季度宣布。