汤臣倍健液体钙聚焦“补有K2的钙”打造差异化竞争优势

钙是人类骨、齿的主要无机成分，也是神经传递、肌肉收缩等的必需元素。钙约占人体质量的1.4%，人体中钙含量不足或过剩都会影响生长发育和健康。《“健康中国2030”规划纲要》已明确提出，开展“健康骨骼”专项行动。随着大众补钙意识提高，对补钙品类的需求也逐渐扩大，如何在激烈角逐的补钙品类市场中脱颖而出是各VDS（膳食营养补充剂）品牌战略方向的重点。作为中国VDS行业的领先品牌，汤臣倍健选择保持主动出击、敢于应战的竞争态势，以钙DK为切入口，推出汤臣倍健液体钙，打造品牌品类差异化竞争优势。

一直以来，补钙市场同类产品较多，竞争激烈，新产品要想脱颖而出难度极大。改变从差异化品牌塑造开始，在同质化竞争严重的补钙市场，汤臣倍健没有选择正面交锋，而是基于品类洞察，全新升级钙维生素D维生素K系列产品——汤臣倍健液体钙，围绕“维生素K2”等核心卖点，沟通“补有K2的钙DK”，凸显差异化的竞争优势，拉升消费者的购买欲望。

生活中大家只知道钙与维生素 D3是黄金搭档，却忽略了维生素K2在补钙中的重要性。维生素K2是天然、肠道细菌合成的，唯一具有促进骨形成，抑制骨吸收双重功能的维生素，能帮助活化骨钙素，促进钙在骨骼沉积，是钙元素的“向导”，通过“靶向功能”，引导血钙离子“准确迁移”沉积到骨骼，真正做到把钙补到骨头里。K2能防止血钙浓度过高进入血管壁及其他软组织器官，导致血壁管钙化灶、器官钙化，避免引起动脉粥样硬化，降低心血管功能。此外维生素K2还可以改善牙齿健康，牙本质是牙齿上釉质下面的钙化组织，骨钙蛋白被维生素K2激活后，与钙离子结合沉积牙齿，刺激新牙本质生长，让牙齿更加坚硬，所以牙齿健康需要维生素K2激活骨钙蛋白后调节生长。

简言之，维生素K2、D3均为脂溶性维生素，维生素D3是促进肠道把食入的钙吸收入血；K2则是将血钙引导至骨骼真正需要补钙的地方，因而钙、维生素D3、维生素K2的分工协作，才能达到更好的补钙效果。