沈皓瑜：品牌建设离不开搜索引擎的“聚磁效应”

　　2008百度世界大会于6月5日在上海举行，面对云集于此的国内外行业领袖与品牌广告主，“聚磁效应”——这一基于搜索的品牌营销新概念横空出世。当李彦宏将最后一块红蓝相间的磁铁放置在舞台中央时，也标志着搜索引擎与品牌广告的中国式联姻从幕后走到台前。

沈皓瑜正在发表主题演讲

　　据百度商业运营副总裁沈皓瑜介绍，搜索引擎的聚磁效应，是指搜索引擎通过对用户、产品、伙伴的大量聚合，最终实现对人们网上行为信息的大量聚合，并以关键字来有序地组织起这些信息，为广告主提供了一个强大的营销平台。正如同磁铁的磁场一般，物质在其中呈现出有序的、向中心聚合的运动轨迹。

　　以百度为例，百度每天响应138个国家的数十亿次搜索请求，超过3/4的中国网民将百度作为首选搜索引擎，它因而占据着全球中文搜索引擎和中文网站的头把交椅。在每天的海量搜索请求中，沉淀出大量的品牌消费者和潜在的消费需求。如果能有这样一种磁铁，将这些散布各处的潜在消费者，有序地引向广告主，实现消费需求与产品服务的主动、有效聚合，这将是一场广告与消费的双重革命。

　　搜索引擎正是这块磁铁。“在百度搜索时，关键词，已经表明了用户的消费意愿，通过对海量数据的分析，能洞察用户的行为，这为成为定向传播的重要基础,”沈皓瑜说，“同时百度通过整合新旧媒体、组合多变的广告产品创新，以及提供以海量数据为依托的全程营销支持，使品牌广告主同潜在消费者的有效聚合，成为可能。”

　　所谓整合新旧媒体，沈皓瑜解释：“消费者的行为已经发生变化，在购买前，越来越多的人习惯先上网搜一下，了解产品的信息和他人的评价。与品牌相关的搜索结果页更像是消费者第一时间接触到的‘店面’，如果广告主疏于管理品牌在搜索结果页的展示形象，就无法将线下的广告效果延伸到线上，这对那些精心打造的品牌来说是一种缺失。品牌广告主现在应有意识地将线上线下的营销活动结合起来。”

　　另据出席此次百度世界大会的全球最大搜索引擎营销公司iCrossing高级副总裁Jeffrey Pruitt 介绍，品牌广告主应用搜索引擎进行营销在北美已经非常普遍，2007年占到美国互联网广告市场份额的40%。而且广告形式也很多样，关键词投放只是其中一种。通过文字链、图片、视频等多种广告形式的组合，在不同的平台上投放，对品牌的提升效果显著。

　　沈皓瑜同时指出，搜索引擎凭借强大技术支撑，是最有创新能力的互联网广告模式，并且具备比一般门户网站更为强大的数据平台，可以为品牌广告主提供全程营销支持：营销前提供可行性分析，作投放指导；营销中动态分析，以调整投放策略；营销后提供监测数据，评估营销效果。

　　目前，几家国外知名搜索引擎营销第三方公司如Omniture、奥美已同百度展开合作，他们提供的专业搜索引擎营销管理软件，使量化营销效果成为可能。沈皓瑜认为，基于搜索的品牌营销市场需要大家一起来培育，这些第三方的存在，将有力推动市场的健康发展。