携手京东快速渗透用户 科沃斯：下沉和C2M是来自京东最大的助力

“中国已经是全球最大的扫地机器人的单体市场，去年扫地机器人的市场规模是130亿-140亿之间，但令人惊讶的是整个市场的渗透率才不到10%。” 科沃斯大中华区业务副总裁刘文宁如是说：“所以如果有一天我们可以把扫地机器人做到洗衣机的渗透率，那就是一个千亿级市场。”

他是在2023上海AWE（中国家电及消费电子博览会）说这番话的。

中国市场的用户有70%来自下沉市场，所以渗透、下沉一直是家电厂商、尤其新兴品牌、新兴品类关注的重点。

“下沉非常难做，我们所有的创新、突破全是来自于用户，我们不能从客单价上简单理解下沉市场的用户，他们希望的是产品又好又美，价格也保持竞争力。” 刘文宁说，在这方面，科沃斯跟京东在这方面的配合就做的非常好，通过京东家电专卖店的体系，能让好产品以一个低的价格进入到下沉市场，而京东的纯正家电专卖店其实已成为除了京东快递小哥以外的另一张名片。