Buffalo签约佳杰科技 欲与Linksys试比高

　　PConline北京8月22日[文/李懿] Buffalo公司在中国的名气并不是很大，但其在日本却是排名第一位的IT周边产品综合制造商，其推出的无线产品在市场上广受好评。2005年，Buffalo的12个系列的产品在日本周边设备市场中实现了市场占有率第一的佳绩，其WLAN产品的市场占有率更是超过了50%以上，成为日本排名第一位的周边产品综合制造商。

　　无线网络产品担当排头兵 TP-Link不是对手

　　Buffalo曾在日本市场依靠无线网络设备起家，此次大规模扩张中国市场的排头兵自然也是无线网络设备。Buffalo公司海外事业部次长佐野守计先生表示：“Buffalo在无线产品方面拥有很大的优势，无线网络的迅速普及也为无线设备市场的增长奠定了良好的基础，除此之外，网络存储设备以及移动存储设备也将是Buffalo在中国市场的主打产品。而此次与佳杰的签约也不仅限于中国市场，将会同时在亚太六国展开长期深入的合作。”

Buffalo与佳杰强强联手

　　而对于Buffalo产品定位相对较高的问题，佳杰科技首席执行长冯锦桃先生表示：“关于产品的定价策略，佳杰科技将帮助Buffalo更快、更准确的认识中国市场，根据消费者的实际需求制定出合适的价格策略。”佐野守计先生也表示：“Buffalo将会针对中国市场开发新的产品，来满足不同市场的不同消费需求。在定位方面，Buffalo的竞争对手主要是Linksys、D-Link以及Netgear，Buffalo的新品定价策略也将会参考Linksys的价格体系，使同级别的产品价格略低于Linksys的产品，以此来赢得更多的市场。”而对于一向以低价闯市场的TP-Link，佐野守计则笑着表示：“TP-Link不在我们的竞争范围之内。”

　　分销商不是物流公司 增值服务才是佳杰价值所在

　　在谈到双方合作的战略意义时，佐野守计先生表示：“Buffalo有领先的产品优势，而佳杰的渠道优势又有目共睹，双方的合作将是产品与渠道优势的一个有效互补，所以，对中国的市场前景相当看好。”

Buffalo公司常务董事长山口英利先生（左）

佳杰科技首席执行长冯锦桃先生（右）

　　在渠道建设方面，佳杰科技将会根据自己对中国市场多年来的充分理解，为Buffalo量身打造出一套行之有效的推广方式，从大中型电子卖场渗透到大中、苏宁这样的连锁卖场，除此之外，从产品策略到渠道策略，佳杰科技也会在不同的发展时期充当Buffalo的市场顾问，为Buffalo在中国市场的拓展之路担当领航员的角色，冯锦桃表示：“我们相信，凭借佳杰科技对市场的理解将会帮助Buffalo更快、更准确的认识中国市场，如果我们只是向渠道铺货的话，那我们和物流公司就没什么区别了，佳杰科技在产品推广的过程中所提供的增值服务才是作为分销商的价值所在。”

　　而售后服务方面，冯锦桃也表示正在与Buffalo公司进行商谈之中，如果有可能，佳杰非常愿意接手这块业务。另据了解，Buffalo在签约佳杰科技之前已经拥有两家渠道商，随着与佳杰的签约，将会让更多的产品逐渐进入到佳杰的渠道中来，谈到三家渠道商的关系时，Buffalo公司常务董事长山口英利先生表示将会让三家渠道在市场中自由竞争，而坐在一旁的冯锦桃先生并没有对此发表看法，但脸上却露出了自信的笑容。