伟仕COO：签约Thinkpad并购佳杰都是势在必行

　　“其实收购佳杰、和Thinkpad的合作、和DELL的合作这三件事情，并不是刻意的去在差不多接近的时刻去操作。基本上，它们对伟仕而言是非常独立的三个项目，但是从中大家也可以看出伟仕进入整机分销业的决心。”最近，伟仕电脑(香港)有限公司COO William Choo在上海接受PConline专访连线时，对近期伟仕动作频频做出了上述解释。

　　Thinkpad合作势在必行 并非为DELL练兵

　　此前有不少媒体报道，认为伟仕对Thinkpad的分销是因为伟仕此前没有整机分销的经验，因此通过Thinkpad来进行练兵。期望构建起完善的通路布局之后，能够全线切入和DELL的合作。对此William表示，这种说法是不准确的，他指出伟仕只是之前没有从事整机分销，但是并不代表伟仕营运整机分销的团队没有这方面的经验。

　　“实际上，我本人在系统和整机分销这个领域也有超过10年以上的经验了，来到伟仕前我在英迈负责整机和系统业务。而我们在伟仕这个团队中的成员，也都是来自系统和整机分销领域的资深人员。”对伟仕整机分销部门的人员构成，William做出上述表述。

　　现在笔记本的平均售价下滑很厉害，笔记本也越来越变成了一种快速消费产品，做好它的关键就是管理好库存和应收账款。虽然大家都知道这两点，但是对怎么管理各家公司却有不同的策略，不过从目前来看伟仕是做的非常好的，因为无论库存还是应收账款，伟仕目前这两个指标都是低于业界平均值的。

　　随后William向PConline产业资讯透露，早在一年之前伟仕就和多家整机品牌厂商有接触，最后经过一系列谈判签下了Thinkpad，换句话说其实和Thinkpad之间的接触早就开始，也是势在必行的。

　　分销已是传统行业 运营成本是关键

　　据William介绍，伟仕是1991年在香港成立，2002年上市，2005、2006年大幅增加了产品线。2007年，集团决定要加大发展速度，而在分销行业要想发展壮大，企业规模是一个相当重要的因素。而在合并前，伟仕也看了很多公司，最后觉得ECS从各方面来说都和伟仕比较互补——首先在业务面上，伟仕主要集中在IT零组件和消费电子等零售终端的产品，而ECS则是专注于行业和系统市场，两者之间的重叠的业务很少；其次，合并之后伟仕能够在整个亚洲市场获得更好的布局，在中国、马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、印度等亚洲主要国家中将具备30个左右的据点。

　　而并购之后伟仕的规模也一举成为亚洲前三大分销商，对此William表示对伟仕在分销行业中的发展非常看好，因为分销商规模一定要大，并且分销行业的门槛也越来越高。中小规模的分销商未来如果不通过并购壮大自己，就可能会被并购。如果整个市场只有几家大的，那么市场秩序也会得到维持，规范的市场获利也会相对增加。

　　最后William指出，现在的整机分销行业相比过去已经出现了较大的变化。整机分销行业已经开始变成一个传统行业了——消息都非常透明，不再是过去有什么消息是你知道别人不知道的，你就可以赚大钱。现在整个行业的消息和利润都很透明，这个时候要想做好，就要优化你的管理，降低你的营运成本。

　　他举例表示，现在做整机分销的利润都很透明，如果你总共只有6个点的利润，但是你的营运就用掉了3、4个点，而伟仕目前的营运成本可以很好的控制在1个点左右，可以说是整个业界中做的最好的公司之一。因此未来和ECS合并的初期，依旧将保持两家公司的独立营运，不过伟仕将对ECS的一些流程做出优化，以更好的控制营运成本。