第九城市渠道变革：弃“总代”海选“区代”

　　8月6日，第九城市今日证实，已经展开一轮全新的渠道战略调整，将原有的“总代加分销”方式，更改为“区代模式”，以获致在渠道销售上更主动积极的地位。第九城市称，此次调整可以为下一步的地推扩张提供强有力的本地支持的内容。

　　据介绍，第九城市此次的渠道战略调整，几乎完全放弃了原有的“总代加分销”的方式，而采用了扁平化、因地制宜、加强区域渠道销售能力的“区代模式”。据悉，第九城市从今年五月开始，推出了一系列的评估测试和打分手段，通过对现有各地代理商在资金实力、销售覆盖能力等多方面的系统打分评估和排名，而选择新合作伙伴。而相应的，第九城市销售部门也在和渠道的沟通方式和监控模式上进行了比较大的调整，更加强调信息反馈及时性和真实性。

　　第九城市表示，根据目前的销售数额显示，第九城市该项渠道改革目前虽然只进行了一个月，但却是已初见成效。在新代理接手之后，渠道的拓展力及终端的覆盖能力上有了比较大的提升，在接手地区业务的短期内即呈现出业绩快速增长。

　　业内人士分析，第九城市之所以弃“总代”而海选“区域代理”，是由于渠道销售能力在日益竞争激烈的网游市场中越来越显得重要，因此因地制宜的地面推广的策划和执行力度已经成为了提升销售业绩关键所在。