博客广告代理公司的生意经

　　导语：据最新一期的《商业周刊》杂志报道，约翰·巴特利( John Battelle)对新媒体一向兴奋盎然，九十年代他曾协助创立了著名的《连线》杂志(Wired)；在互联网泡沫时期，他发起了《Industry Standard》杂志；在2005年初，当Google大举席卷网络搜索市场时，他又出版了一本关于搜索引擎技术的书。现在，巴特利又有了新趣向：帮助博客作者解决生存问题。

　　虽然博客正变得日益流行，但是博客作者却一直无法通过博客写作赚钱。巴特利创立的联合出版公司发现了其中的商机，充当起博客和广告客户中间人的角色。巴特勒并没有自己的博客网站，但是通过研究博客圈和分析网络流量数据，他可以找出最受欢迎的博客，并将相关的广告放到博客网站上，并提取广告收入的40%作为佣金。

　　联合出版公司的广告客户包括IBM、Absolut(著名的伏特加品牌)以及惠普等知名品牌，去年这些广告商在联合出版公司签约的90多个博客网站中，投放了超过1000万美元的广告，这些网站包括Digg(www.digg.com)、Boing Boing(www.boingboing.net/)。该公司预计今年的广告销售额将是去年的5倍，并可实现盈利。

　　虽然很多企业都觉得这种方式很新颖，但是巴特利最大的问题还是如何保持增长。去年有客户抱怨说，有太多广告位没有卖出去，只因联合出版公司忙于签新客户。博客网站Web Logs前所有人Jason Calacanis认为，无法控制旗下签约博客会成为联合出版公司的“软肋”，因为“一旦你帮助客户把销售额做到50万美元以上了，他们就可能甩开你单干”。

　　不过，巴特利对此则表示乐观，认为公司与广告客户的良好关系是致胜法宝，“Boing Boing的销售人员永远不可能进入通用电气的办公室，但联合出版公司则有办法”。

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