企业需求上升将为苹果穿上西装？

　　现在，越来越多迷恋iPod和iphone的上班族对Mac电脑的需求日益增长。一向习惯于身着休闲与运动风格的苹果现在要面临穿西装的问题了，企业和苹果准备好迎接这个趋势了吗？

　　苹果的核心宗旨是：为全球的消费者创造下一代创新类产品。在今年第一季度，Mac电脑的销量突破了所有分析师们的预测，比去年同期上涨了51%，利润为电脑行业平均利润的三倍以上。加上iPod和iPhone的强劲销量，苹果的销售总额从2002年的52亿美元提高至去年的240亿美元。苹果的股价在过去五年内上涨幅度高达2300％，苹果的市值也随之高达1540亿美元，与惠普、戴尔和英特尔这些科技巨头相比毫不逊色。

　　苹果Mac电脑的爱好者正在不断的增加，Mac电脑成为许多消费者的第一选择。因为Mac电脑的需求不断上升，在美国经济增长放缓的前提下苹果预计今年第二季度收入将上涨33%，为72亿美元。

　　市场调研公司IDC的数据显示，企业市场去年的电脑销售总额为1500亿美元，苹果占其中的2.19%。苹果在企业市场着力并不大，所以这个市场份额还是比较乐观。如果苹果今年的市场份额能够提高一个百分点，那么预计2008年财年苹果的利润将会上涨11.5%，超过50亿美元。

　　相反的是，苹果的最大竞争对手微软也在一定程度上推动了Mac的销售。微软Windows操作系统的最新版本Vista可以看作是高科技历史上的一大失误。分析师们指出，Vista缺乏令人信服的新功能，并且Vista对硬件的要求相当的高，企业用户需要购买较为昂贵的个人电脑、支付高额的培训费用和处理烦人的故障。约有90%的上班族还是在使用先前的XP操作系统。微软在不经意间为苹果创造了一个相当庞大的市场。

　　许多企业用户是公开反对Vista操作系统。微软计划在今年6月30日停止向电脑制造商供应XP操作系统，但是消费者都表示不愿意将目前的XP切换到令人困扰的Vista操作系统上。电脑制造商也表示是被迫进行本次切换。戴尔目前提供的一项服务让消费者仍然可以继续使用XP操作系统，但是消费者必须先全价购买Vista，然后再从Vista降级为XP。

　　微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）承认，Vista目前还需要不断完善，但是他认为目前许多公司都乐意使用新的操作系统。Windows产品市场营销副总裁Mike Nash表示，目前Vista的销量高达1.4亿份。但是一个新款操作系统的切换还是需要长期的时间，不能一蹴而就。对于Vista所遭到的非议，Mike Nash认为微软将会让更多的用户尝试使用Vista，从而促使越来越多的人使用Vista。

　　微软同时也对苹果是否能够在企业市场取得实质性的进展表示怀疑。Mike Nash表示，新建企业销售和企业技术支持团队需要花费大量的人力和物力。苹果的企业文化也会阻碍其与企业买家建立长期的合作关系。并且苹果也无法修改产品设计以满足企业用户复杂而多样的需求。

　　微软目前正在努力研发其下一代操作系统Windows 7。虽然目前微软并没有透露详情，但是分析师们认为Windows 7的面世将会推迟到2010年或2011年。

　　苹果从2006年以来就已经开始采用英特尔的处理器，因此已经可以像其它的电脑一样运行Windows操作系统。另外，Mac电脑可以运行虚拟化软件，用户可以在一台Mac电脑上同时运行Mac操作系统和Windows操作系统，并且可以在两者这件轻松转换。

　　但是苹果想要获得大公司的订单，还是存在着一定的难度，因为大公司往往有着更加复杂的信息技术系统和固定的规则。大公司的首席信息官们一直对Mac电脑存在着一定的偏见。采用Mac电脑需要支付额外的培训费用和维护费用。并且Mac电脑上面还存在着一定的软件限制。包括德国SAP在内的一些常用软件无法在Mac电脑上面运行。Mac电脑上运行微软Exchange电子邮件的过程也是非常的复杂。

　　苹果神秘而独立的企业文化也是一项挑战。企业用户之间最重要的就是合作精神。例如，大多数公司的首席信息官都希望能够清晰的知道产品未来的发展规划。但是除了极少数合作伙伴之外，苹果不会对外共享任何信息。乔布斯通常只会在每年一次的Macworld大会上同时向全球宣布新产品的信息。

　　最后的问题就是价格方面。IDC的数据显示，每台电脑的平均价格已经从2005年中旬的1,046美元下降到现在的963美元。由于一系列新的高端产品的推出，每台Mac电脑的平均价格则上升到了1,526美元。

　　然而以上这些问题点都没有丝毫影响苹果在消费市场的成功，由于iPod和iPhone广受好评，苹果的美国电脑市场份额一直稳步上升，从2005年的4%上升为目前的7%。苹果的市场潜力非常广阔。拥有iPod的大学生们大多数都将成为Mac的潜在用户。根据一项对1200位大学生的调查显示，有43%的大学生计划购买Mac电脑，在2003年的时候这个数据仅为8%。

　　当然，苹果能够在企业市场走的多远主要取决于乔布斯。业内人士和金融专家们认为苹果不可能做出重要的战略调整，将重点放在向企业市场销售Mac电脑。为了避免出现第二个潜在的Mac电脑硬件供应商，乔布斯也不会将苹果的软件授权给其他公司。他也不会为了满足企业首席信息官降低成本的需求从而提供便宜的准系统（bare-bone）台式机。IDC分析师David Daoud表示：“苹果非常满意其如今的价格定位。”

　　苹果去年的净利润率为15.1%，而惠普和戴尔则分别为7.3 ％和4.8 ％。为了获得更多的企业市场份额，乔布斯需要在销售和技术支持上面花费大量的人力和物力，并且乔布斯的团队需要和客户及软件合作伙伴建立更加密切的关系。这对于乔布斯是有一定难度的。但是企业市场如此广阔，加上Mac电脑的需求增长迅猛，苹果接下来一定会有所作为。