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上周末，中邮普泰与诺基亚签署了一份价值25亿美元的手机销售合同，据诺基亚透露，这份巨额合同覆盖了2007年全年，包括前4个月已经发货的手机总数将超过2000万部。 IT市场大者恒大的理论又一次得到了验证，25忆美元更加稳固了NOKIA的NO.1地位。这就是中国手机消费市场，假货、水货、仿冒品横行，国产手机厂商如履薄冰；同时也是商用、高价手机的乐园，国外大厂一路凯歌。
假如25亿大单给国产手机
2007年第一季度，总过手机总销量达3689万部，其中诺基亚、摩托罗拉、三星的销量总和达到国内手机总体销量的61.8%。而在市场份额上，五大外资品牌（诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、LG）市场份额总和为69.5%，国产手机市场份额25%左右。外资品牌占据了绝对优势，其中诺基亚优势更加明显，07年第一季度中国市场的销量为1570万部，比去年同期的1090万部增长43.4%。07年第一季度，诺基亚一家在中国的销量几乎等于所有国产手机销量的总和。
国产手机处于劣势的原因很多，其中技术创新不足、品牌知名度低等方面被广泛提及，而渠道问题则很少被提到。据知名国产手机市场部负责人表示，随着中国手机产业链的成熟，国产手机与外资品牌在质量方面已经无差别，而且性价比甚至高于外资，份额持续下跌的原因是渠道问题严重。目前，国产手机主要采取与家电连锁“包销”、“定制”的方式销售，而很少采取与中邮普泰等大型手机手机发行商合作。我们从中邮普泰的网站上，也可以明确的看到五大外资品牌以及日系手机基本都与其有合作关系，而国产手机则只有夏新在列。
中邮普泰等“国包”将手机分销给各地的代理商之后，会马上与手机制造商进行现款结算，回款速度较快，而国美、苏宁的回款均存在一定的账期。这导致国产手机与家电连锁合作的时候，回款较慢，影响企业资金流，长期下去制约手机企业的研发投入和市场造势。
笔者在想，假如25亿美元给了国产手机企业，我想这会给处于水深火热之中的国产手机巨大帮助。首先，25亿的巨额定单如果分给几家主要的国产手机企业，这将给他们带来充足的现金流，从而满足其研发和市场运作所需的资金，增加国产手机新品上市速度，以及提高创新能力；其次，与中邮普泰合作意味着国产手机“渠道创新”开始，在质量基本上与外资品牌差距缩小，功能相近的时候，渠道的创新势必帮助国产手机复兴。
然而这只是笔者的一系列假设，因为中邮普泰等大型手机发行商对国产手机一直以来都不感冒，他们认为采购国产手机存在巨大的风险，毕竟当今一二级市场已经是品牌的天下，诺基亚、摩托罗拉、三星是最受消费者喜爱的品牌。
25亿大单助力诺基亚07战略
中邮普泰选择与诺基亚合作，笔者认为是看好了诺基亚在中国市场的战略，而这25亿美元的采购定单会将是诺基亚2007年在中国销售量的50%，这将极大的帮助诺基亚中国战略的实施。
对于07年中国战略，赵科林表示，首先要继续保持在中国市场的领导地位，这将通过规模、产品质量、品牌和销售平台等多个环节来共同实现;其次是增强合作关系，包括国家级和省级分销商、零售商以及运营商;再次则要做好准备，迎接3G，诺基亚已经在为中国提出的国际3G标准TD-SCDMA做积极准备;诺基亚明年在中国的第四个战略是引领包括图像、音乐、移动电邮、移动互联网这些新的体验型功能。
从诺基亚的产品来看，他似乎不准备放过任何一个中国消费者。最近，诺基亚将发布7款低于100欧元的入门级产品，这主要是针对爆发的中国低端市场；而5070、5700等一系列新品，则是针对中国巨大的音乐手机爱好者们；而N系列手机则是针对广大高端智能手机用户而准备的。与诺基亚相比，其他手机品牌都无法达到诺基亚的全面性，这是其优势所在，也是中邮普泰投入25亿美元的主要原因。
除了中邮普泰外，国美、苏宁也都看好诺基亚的战略，纷纷向诺基亚招手。苏宁于4月12日与摩托罗拉签署战略合作协议，5天之后又与诺基亚达成战略合作关系。为备战“五一黄金周”，国美与手机制造商签署了24亿元的采购大单，其中，包销、首销机型的采购额占采购总额的80%。24亿元采购中，对诺基亚和摩托罗拉两大巨头的采购量占到60%。
相信这25亿美元的定单足以让诺基亚07年中国战略得以圆满实施，同时这也让笔者对2007年中国手机市场格局表示担忧。
中国市场是最好也是最坏
2006年，中国市场成为诺基亚全球营业额最大的市场，也是全球手机增长最快的市场。 受到消费者手机更新换代的强劲需求推动，中国2006年国内手机市场达到1.41亿部，这个数字包括了3000万部所谓的“黑手机”市场。预计2007年中国国内手机市场总容量将达到1.5亿部，其中换机比例将占到整个市场的80%。因此，2007年中国手机市场对手机企业来说依然是最好的市场。而中邮普泰一次性采购额25亿美元也是对中国手机市场的看好。
然而，由于诺基亚、摩托罗拉、三星等手机巨头市场份额的不断提高，特别是诺基亚市场份额的增加，这都意味着中国手机市场寡头垄断已经形成，而中邮普泰25亿美元的定单更巩固了诺基亚的垄断优势。诺基亚依靠其完整的产品线，以及强大的渠道优势和品牌知名度，已经不仅是一二级市场消费者的首选，而且逐渐在三、四级市场热销。这对国产手机来说，无疑是巨大的灾难，2007年诺基亚还会改变中国手机市场的竞争格局，这似乎已成定局。目前，包括海外品牌中国市场上有超过100个品牌，而随着更多本地制造商的加入这个数字还会增加，竞争加剧、利润走低，让中国成为全球最坏的市场。
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