联想：低价战略让HP/戴尔后院失火

　　在中国的低价PC市场中，联想是当之无愧的领头羊。

　　扎根5～6级市场的圆梦策略

　　2004年初，刚刚走出裁员风波、回归PC主战场的联想正在急切寻找救命稻草。研讨之后，杨元庆将宝压在了五六级市场，即县级乃至乡镇市场。对PC领域而言，这块领域向来是一块贫瘠的“冻土层”，居民消费水平、营销网络、配送等环节的压力都让厂商们望而却步。

　　但是在联想和AMD的合作之下，当年PC市场上反响巨大的“2999元圆梦计算机”诞生了。借助这款物美价廉的计算机，联想成功突入了底层市场。

　　随后，在2006年借助奥运会的影响，联想家用电脑将在五六级县镇市场上全面启动‘百万工程’计划。2006财年在5～6级市场家用电脑目标销量突破100万台，比去年增长40％

　　伴随着联想圆梦电脑的成功，联想电脑真正的突破进入了一个前所未有的广阔天空。

　　低价电脑更可走出国门

　　做为一个本土品牌，联想在中国低价市场的成功也许有着某些先天的优势，不过这中间的成功也和联想自己的勇气以及眼光分不开。

　　面对着对手在中国迟到了两年的动作，联想做为一家国际性的电脑公司，却又已经将低价之火烧到了国际市场，推出了Lenovo 3000系列的电脑。

　　目前Lenovo 3000系列包括J100和J105两种型号，按照不同的配置，提供13种不同的选择。最便宜的一种J105型号的台式机的网上销售价只有349美元，并可享受IBM提供的分期付款计划（36个月每期11美元）。

　　就在国际巨头们纷纷在中国市场希望用低价拗动新市场并给联想压力的时候，国际化的联想却走了出去，在他们的后院先用低价放了一把火。