笔记本谈单员的黄金周经历

　　虽然只有20岁出头，但是李慧卉却已经是上海IT渠道某知名笔记本连锁店中数一数二的销售人员。她的很多顾客都很难相信，这个看上去还有些稚气未脱的女孩子，已经在上海的IT卖场中混迹了超过三年。

　　“这也许也是为什么很多顾客相信我的缘故，可能我的外表看上去就比较能够让人相信吧。”在谈到为什么自己的销售业绩不错时，李慧卉先是狡黠的对我笑笑，然后这样解释。

　　2002年初，只身一人从江苏盐城来到上海打工的李慧卉，最初在一家DIY门店做库管——算是比较轻松的活，不过一个月只1千多元的收入，对任何一个在上海生活外地人而言，都有着不小的压力。

　　“那时候看着门店里的谈单员，感觉他们工作也不算辛苦，只管谈好客户就一切OK了，每个月的收入都能够有3、4千，做的好的谈单员甚至能够拿到5、6千，于是一咬牙自己也就做了。”随后短短的一年，李慧卉开始了DIY的谈单生涯，再后来由于她业绩确实做的不错，被一个朋友推荐来了现在的公司卖笔记本电脑。而李慧卉也凭借着自己不错的口才，在现在这家门店中获得了不错的销售业绩。

　　而谈到这个十一长假，李慧卉说最大的感受就是口干舌燥——因为来买笔记本的客户实在是太多，一个接着一个，李慧卉也只有马不停蹄的一个接着一个客户谈。

　　“没办法，客户都在外面等着的，也许你下洗手间的时间，就完全够谈一个客户了。”

　　“我感觉，现在的生意确实比以前火爆多了。不过自己的收入并没有增加多少吧。刚刚来这边的时候，我上手后一个月收入能够拿到4、5千吧，现在我每个月的业绩差不多翻番了，收入也就不过5、6千一个月而已，要做的特别好的时候能够拿到7千出头一个月吧。”

　　“没办法，现在笔记本整机的利润比原来薄太多了。”

　　“这个十一，是我开始卖笔记本以来最忙的十一，真的是喘不过气来，每天早晨一上班就开始谈客户，，到了晚上8点左右快要下班时，还有3、4个客户在等着拿机器。”

　　“十一我卖的最多的不是那种最便宜的机型，因为这些机型也没多少货，一般来说头两天就卖断了。不过我接触的大多数客户都对底价机并不是特别看重，他们更多的还是购买了6千多的笔记本电脑。”