笔记本附件销售员的黄金周生活

　　“小崔、小崔，快点拿一套膜过来，我这里有客户要。”

　　“好，马上就过来。”

　　小崔是一家笔记本零售店附件的销售人员，他的主要职责就是在这家门店负责销售笔记本的屏幕保护贴、键盘保护贴、外壳保护贴、包、电源适配器等等和笔记本相关的周边设备。实际上，这些产品的销售往往是门店的谈单员在卖笔记本给客户的时候，就顺带着一起打包卖掉了，真正需要小崔上阵销售的机会并不多。

　　小崔做的更多事情就是为这些谈单员做服务——客户买了膜，帮助客户把保护膜全部贴好，或者当客户比较认真细致，非要问清楚几种不同品牌的保护膜之间到底有什么不同的时，小崔会负责非常细致的向客户解释说明，帮助客户挑选自己需要的产品。

　　熟能生巧的缘故吧，小崔贴笔记本屏幕保护膜的技术真的很不错，很大的一张笔记本屏幕保护膜，但见小崔非常细心的贴好之后，整个膜就和屏幕融为了一体，丝毫不见出现气泡等问题。也正是因为技术好，我站在旁边看他工作时，一个带朋友来这里买笔记本的回头客一边等着小崔给他们的笔记本贴膜，一边对小崔贴膜的手艺赞不绝口。

　　“现在买笔记本的用户很多，对笔记本的保护重视的客户也很多，外加这些小附件的利润也不薄，所以销售很乐意去推销这些产品，而客户往往也都很乐意接受。毕竟好几千的笔记本对国人来说，算是个‘大件’设备了，几千块钱都花了，花个1百多2百块钱让笔记本更加耐用，也都不是很在乎。”

　　“贴膜算是一个稍微有点技术的活，其实更多的还是需要耐心，要沉得住气，这样才能贴好。”

　　“这次十一有点把我累坏了，我感觉自己这7天里几乎就没怎么歇气。每贴好一台笔记本时，后面都随时有至少两台笔记本在等着要我贴。贴到后来，感觉自己都麻木了，就很机械的在那里贴膜。十一过了之后，我再想想这几天过的日子，自己都有点不知道是怎么把那么多的机器贴好的。”

　　“这是我最累的一个十一，不过我也没有预料到这次生意会这么好。十一之前我备了大约平时10天的量，但是基本上到第5天的时候，最主要的14英寸宽屏的贴膜就卖断货了，弄得我还要用略微高一点的价钱到别处找货。”