戴尔启动基于直接模式的商用产品合作伙伴计划

　　2008年4月2日，北京——今日，戴尔公司宣布在国内推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划(Partner Direct)。通过该计划，戴尔希望进一步扩大国内区域市场的覆盖能力，尤其是大中城市以外的区域，更好地服务分布广泛的中小企业客户，并提升大企业和行业解决方案的能力。

　　戴尔公司大中华区总裁闵毅达表示：“中国是戴尔在全球的第二大市场，商用产品合作伙伴计划是戴尔中国业务成长战略中的重要组成部分之一，是我们直接模式的延展和补充。我们将致力于建立一个紧密的合作伙伴网络，与我们的合作伙伴发展长期的合作伙伴关系，通过我们的品牌价值、直接模式的核心优势和领先的绿色产品、技术和解决方案帮助渠道合作伙伴提高利润，发展业务以及提升效率，并最终为广大的国内商业客户简化IT和提供更多价值。”

　　戴尔公司希望与渠道合作伙伴分享戴尔成功的直接模式所带来的经营优势，诸如按需定制的生产模式，工厂定制集成，直接送货能力，最新科技，在线专家建议和单一联络人责任制等。同时，戴尔承诺将投资建立长期的合作伙伴关系，包括与合作伙伴分享领先的销售运营管理经验，提供灵活的销售和技术培训及优先的技术支持，共同进行市场推广和拓展等，从而与合作伙伴共同发展，共同成长。

　　戴尔也将通过与广大合作伙伴的合作将优秀的戴尔产品与解决方案送到更多商业客户面前，为客户提供更广泛更灵活的选择，使更多商业客户不受购买方式的制约更易于拥有和使用戴尔领先和绿色的产品和技术，共同协助客户简化IT。

两类合作伙伴

　　基于直接模式的戴尔渠道合作伙伴计划将主要面向两类合作伙伴：
 
• 行业授权合作伙伴：与戴尔签订协议并经戴尔指定，面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴
• 商用产品授权经销商: 与戴尔签订协议并经戴尔指定，在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴

戴尔中国公司渠道业务总经理麦沛然表示，戴尔十分重视在渠道市场长期、稳定的发展并为此做好了充分的准备，公司成立了专门的渠道业务部门为合作伙伴提供直接支持，并开通了专门的合作伙伴计划网页方便合作伙伴注册并与戴尔沟通。