水土不服? 苹果iPhone欧洲市场难现神话

　　六个月前，苹果公司将其iPhone手机推向了欧洲市场，当时人们对这款在美国市场引起巨大轰动的“神奇手机”给予了极高的期望，但是就目前iPhone在欧洲的销售情况，分析师们开始怀疑他们之前的预期。目前iPhone在欧洲销售迟缓，主要有两个原因，一是iPhone的销售价格偏高，二是iPhone在欧洲市场遭受到了手机巨头诺基亚及其它手机厂商的有力狙击。

　　野村证券（Nomura Securities）分析师Richard Windsor表示：“我们的研究表明，iPhone在欧洲的出货量到目前为止远低于预期。”

　　在欧洲市场，苹果采用了与在美国同样的捆绑销售方式，即每个国家只有一家运营商能够分销iPhone手机。苹果目前与只与欧洲的三家运营商签订了协议，他们是英国的O2、法国的Orange，以及德国的T-Mobile。

　　研究机构Strategy Analytics估计，这三家运营商在去年第四季度共售出了约35万部iPhone，低于该机构此前预计的50万部。该机构还预计，今年第一季度iPhone在欧洲市场的销售量将下降至30万部。而在美国市场，仅凭AT&T一家运营商就售出了200万部iPhone手机。

欧洲市场前景不明

　　苹果及三家欧洲运营商没有披露到目前为止的iPhone销售数据，苹果也拒绝对欧洲市场的销售情况发表评论。而三家运营商则都表示，他们对于iPhone在欧洲市场的销售情况感到满意。

　　在2月份，O2曾表示iPhone曾帮助其在去年第四季度吸引到更多用户，并称iPhone为英国历史上销售最快的手机。O2英国iPhone业务主管Steve Alder表示，iPhone帮助该公司获得了更多市场份额，60%的iPhone用户都是Q2的新用户。

　　不过，iPhone的价格仍然是一大问题。在欧洲市场销售的大部分的手机都有补贴，用户甚至能够免费获得一些高端手机。然而，iPhone并没有任何补贴。根据12个月或24个月服务协议，iPhone的售价为600美元或更高。

　　4月15日，O2将8Gb版iPhone降至332美元，降价37%，。此前，T-Mobile的降价幅度甚至高达75%，降至156美元。一些分析师表示，降价政策应该是苹果为了抛空现有的iPhone存货，以为其将于6月份推出的3G版iPhone铺平道路。

苹果需改变策略

　　此前，苹果在与运营商谈判时提出极为苛刻的合作条件，这使得运营商无法对iPhone提供补贴。而苹果每个月都会从运营商那里分享他们的语音和数据服务营收，这是其他任何手机厂商都没有做过的事情。Strategy Analytics猜测，苹果从运营商那里可以获得每位用户每月5至20美元的利润。

　　在去年与欧洲三家运营商签订协议后，苹果没有再签订任何国际性协议。分析认为，苹果在其他一些市场很难获得如此有利的条款。4月12日，中国移动总经理王建宙表示，有兴趣与苹果进行合作。不过，咨询机构BDA分析师Flora Wu表示，中国移动并不愿意与苹果分享语音服务的营收。

　　苹果在欧洲的遭遇使得业内怀疑iPhone在全球市场的前景。苹果曾表示，2008年的销售目标是1000万部。分析认为苹果需要改变业务模型才有可能达到这一目标，例如不再签署排他性协议，或是放弃与运营商分享营收。如果这样做，尽管苹果从每部iPhone中获得收入下降，但是销售量将大幅提升。

　　市场研究机构IDC手机业务主管Shiv K.Bakhshi表示：“如果苹果真的希望在这一市场获得成功，他们需要做出更好的改变。”