京东“尚学季”完美收官 品牌年轻化加速升级

又是一年一度的开学季。据国家统计局公开披露的数据显示，2017年全国在校大学生人数达2695.8万人，其中新招收的大学生数量更是高达748.6万人。同时，根据京东大数据显示，95后乃至00后群体的消费水平逐年上升，正在成为电商消费的新生主力军。

新入学的大学是各大商家必然会争抢的“新土壤”，开学季则正是开发的好时机。而各大品牌商开学季的营销推广活动却千篇一律，如何才能激起95后大学生的兴趣？最近，一场“好好学习，天天向尚”的体验活动在武汉燃爆。爆红的摇滚天团GALA、民谣歌手谢春花等独立音乐玩家超强集结，一场“尚学季”玩酷潮趴火速蔓延。

记者了解到，此次活动是京东在开学季针对校园人群打造的一场诠释自由（FREEDOM ）、时尚（FASHION）、未来（FUTURE）的“尚学季F实验室”线下音乐节，9月9日-10日在武汉举行，吸引了8000多名武汉本地大学生参与。活动现场共有10个品牌展区，分别为京东时尚、京东3C、京东智能、京东生鲜、京东游戏、京东图书及品牌商爱国者、梵尼诗、JD（X）、魔爪。除此之外还设有舞台区、游戏互动区、体验区，带来花样繁多的时尚潮流体验。

记者看到，除了线下潮趴，“京东尚学季”也在相应开展了线上促销活动；同时，京东还发布了一组“尚学季F实验室音乐节”海报和视频广告片，通过社交媒体、视频网站等渠道触达大学生群体，曝光量达千万，#尚学季#、#音乐节#、#线下潮流趴#等线上话题也获得了超过千万粉丝的参与和讨论。活动中，3C品类最受大学生的欢迎，笔记本电脑和各类数码产品等销售情况较活动前均有大幅度提升，图书的日均销售额环比更是提升了近50%。

活动大受欢迎的背后，体现了京东深刻洞察了目标受众真正的需求。京东集团副总裁、京东3C事业部总裁胡胜利曾表示，“以往的零售模式注重流量，渠道成本越来越高，是因为流量并不精准。京东通过大数据精准定位消费人群，跳出流量陷阱，打造年轻化、多元化、社交化的消费场景，既有温度也更懂你。”京东尚学季活动符合校园年轻用户的喜好、兴趣，锁定学生党对于潮流盲区的空白，与敢于表现的欲望，邀请学生来这里玩转时尚，学习时尚法则。

线上线下联动，以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前，情感共鸣成功引导了学生群体加入“京东尚学季”；当然，京东还注意到了热门IP的运用，GALA等时下火爆独立乐队轮番登台，着实获取了“学生党”与优质的“粉丝效应”。

京东表示，此次校园营销活动主要用意是为学生人群提供全方位的潮流时尚产品，同时将京东向年轻时尚化的品牌定位转型进行更深度的宣告。“京东尚学季”在全面塑造时尚京东形象的同时，更贴近年轻群体，形成了一个学生购买的高点。京东在校园营销上的探索，意味着它的“营销段位”正在进行更多创新升级。

在消费升级的大趋势下，“营销年轻化”正逐渐成为各个电商拉拢消费者、比拼营销实力的核心词汇。“年轻化”并不是想象中的那么容易，京东正在形成自己独特的、系统的品牌“年轻化”路径，并将继续以优质的产品和服务为根本，通过线上线下的整合营销策略进行配合，打造出属于京东独有的年轻化营销矩阵，释放出京东的品牌新活力。