微软首席伙伴官解读AI时代合作生态变革：从产品销售转向全链条服务

微软大中华区首席伙伴官庆雪辉表示，在云+AI时代，微软的合作伙伴生态发生了根本性变化。过去微软产品结构单一，主要依靠软件授权，合作伙伴准入门槛较高。

AI时代产品迭代速度加快，中国等市场在AI应用场景探索方面领先全球，这要求合作伙伴必须深入了解AI技术和产品，否则无法满足客户需求。

微软正在通过制定严格的AI服务能力认证标准筛选合作伙伴，并提供推荐和资金支持，以推动AI应用落地。合作伙伴的价值从单纯的产品销售转变为贯穿客户AI应用全链条的服务。

与传统软件时代不同，AI时代的合作是循环过程而非一次性交易。服务做得好，客户会扩大部署；反之项目可能失败。只有客户成功应用AI，微软新产品才能持续进入客户体系。