誓将“反内卷”进行到底！喜茶摁下了加盟申请暂停键

快科技2月10日消息，据媒体报道，近日，喜茶暂停了门店加盟申请。对此消息，喜茶官方予以确认，表示 “经过深思熟虑，当前我们的确已经暂时停止接受事业合伙申请。”

与此同时，喜茶在内部同步还发布了全员邮件。邮件内容强调，2025年喜茶将继续坚持差异化战略，其中的具体举措之一就包括 “拒绝无意义的门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申请。”

喜茶在邮件中表示，在产品品牌高度同质化、门店数量供大于求、经营效益普遍下滑的背景下，行业继续加密扩大规模，可能更多的是对增长、对资本的执念，这既不是用户的需求，也不是合伙人的需求，甚至是一种对合伙人的伤害。

值得关注的是，这并非喜茶首次提出“反内卷”发展方向。 在2024年9月 ，喜茶就曾向事业合伙人发布了主题为 《为用户创造差异化的品牌和产品》 的内部信。

这封内部信表示，行业陷入了同质化竞争，持续消耗着用户对茶饮产品和品牌的热情。破局之道是要极致地为用户创造差异化的产品和品牌体验。

此外，喜茶还提到，不会追求短期的开店速度与数量， 接下来几个月将会控制门店加密，更注重开店的质量与门店运营品质。

在业内人士看来，喜茶两度喊话“反内卷”，是对自身经营风险的自判。那么，对内卷说“不”，喜茶在焦虑什么？

华安证券研报显示， 早在2020年—2023年， 新茶饮品牌 10元 以下消费占比从 7% 上升至 30% ， 20元 以上消费占比则从 33% 下跌至 4% 。

这说明， 茶饮品牌价格内卷的同时，还在规模战上“卷生死战”。不仅如此，新茶饮赛道还面临产品与营销严重的同质化。

有 互联网产业分析师 表示，“国产现制茶缺少创新，只是各种跟风和联名，用营销和噱头来刺激眼球，这种打法只会赢得一时流量”。

在他看来，“新茶饮品牌都明白具有独家口味的新品类之重要性，但目前各家却并无真正‘秘方’来作为护城河。 ”需要重新在品类上进行深度研发，来进一步黏住用户。

回过头来看，喜茶再度喊出差异化竞争，并宣布拒绝内卷，是否意味着新茶饮的风向变了？上述分析师认为，“喜茶内部喊话，是风险的自判。喜茶可以说‘不’， 但行业内卷的姿态已成，它的‘不’对于大趋势的影响力并不强。 ”

公开资料显示，喜茶 2012 年起步于广东江门的街边小店，在其 前10年 的发展里，喜茶一直坚持直营路线。 2022年11月 ，喜茶正式以合适的店型开展事业合伙业务。借助加盟政策，喜茶门店迅速扩张。截止到 2024年9月 ，喜茶门店总量达 4300 多家。