阿里云发布国际伙伴计划：多项激励政策为生态让利

12月3日，阿里云发布全新国际生态伙伴计划，出台一系列激励政策，包括降低技术伙伴上架费至3%，加强ISV技术伙伴和分销伙伴的协同效应，提供更多培训和资金支持等。同时，阿里云还推出了AI联盟加速器计划，将在一年内招募并联合100家合作伙伴，共同抓住全球AI浪潮的发展机遇。

为了让生态伙伴获得更广泛的销售通道和更高的产品丰富度，阿里云推出一项协同激励计划，升级系统平台能力。阿里云ISV技术伙伴的产品在通过分销伙伴销售时，将能单独设置产品折扣，扩大渠道伙伴的收入来源。同时，渠道伙伴销售的产品范围，也新增383种产品组合，进一步提升SaaS产品丰富度。此外，阿里云还将技术伙伴在云市场的产品上架费从13%降到3%，大幅让利给伙伴。

针对海外快速增长的AI需求，阿里云推出AI联盟加速器计划，目标在未来一年内招募及联合100家关注于AI及其应用的伙伴，共同构建全球AI生态。阿里云将为ISV技术伙伴提供AI技术支持、分销渠道、市场推广资源和咨询服务，为渠道伙伴在销售AI产品时提供资金支持和激励政策。通过与MSP伙伴共同开发托管模型等AI服务，阿里云进一步增强海外AI市场的竞争力。

同时，阿里云坚持“伙伴优先”战略，由MSP服务伙伴完成的项目占比由去年的40%提升至70%，未来还将继续扩大MSP服务伙伴在全球的交付规模。阿里云还为分销和ISV技术伙伴提供全面的培训和支持，使其具备服务落地能力。

会上，阿里云与18家MSP建立新的战略伙伴关系，保持长期稳定的合作关系，共同开发海外市场。

阿里云智能国际业务总裁袁千在会上表示：“过去一年，面对全球人工智能浪潮的飞速发展，我们与合作伙伴并肩同行，共同为全球各行各业的客户提供先进的云计算和人工智能技术和产品。未来，我们还将为伙伴拓宽更多销售渠道、增加更多产品、促进伙伴之间的资源协同，并且进一步推进AI技术的赋能，与全球伙伴一起抓住人工智能浪潮带来的巨大机遇。”

阿里云还宣布了全球各区域一系列新的伙伴合作。阿里云与科技咨询公司 HCLTech达成了渠道分销合作，双方将进一步在全球市场推广阿里云先进的云计算和AI产品及服务。

为满足日本市场日益增长的数字化转型需求，阿里云与Securai达成伙伴关系。Securai创立12年来，为包含世界500强在内的上百家中外客户提供云服务和AI解决方案、信息安全解决方案。Securai将针对日本市场对阿里云的Zstack服务进行本地化，并提供运营支持以确保服务的稳定运行。

阿里云还与泰国创意数字公司Yell Group签署了谅解备忘录。Yell Group利用前沿的生成式AI技术，开发应用支持创作者的视觉作品创作。为了推广AI在创意行业的广泛应用，Yell Group将采用阿里云的云计算技术和产品，提升创意工作的扩展性和效率，同时引入阿里云的媒体相关解决方案，例如弹性桌面服务和对象存储服务（OSS），帮助创意公司提高工作效率和创新能力。

在印尼市场，阿里云与印尼电信公司达成战略伙伴关系，为印尼客户提供更多云计算和AI结合的解决方案。

自2015年走向海外市场以来，阿里云持续深入国际化布局，数据中心及团队遍布全球28个地域，运营85个可用区，覆盖超过200多个国家。据Gartner数据，阿里云是中国最大、亚太第一的云服务提供商。