闲鱼二次元负责人雪海：频繁出坑、“吃复数”存款 00后兴趣消费呈现5个新趋势

近日，虎嗅2024F&M创新节在北京举办，闲鱼受邀参加并分享对00后年轻人消费心理及消费习惯的观察。当天活动上，闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海介绍了00后群体兴趣消费的5个新趋势：频繁出坑入坑、“吃复数”存款、技能变现、热衷共享与交换与兴趣社交。此外，她还就“轻IP爆火”、“国潮成为流行”、“二次元向三次元蔓延”等行业现象进行了解读。

目前闲鱼注册用户数已破6亿，其中年轻人群占比颇高，95后占43%，00后占22%。越来越多的年轻人在闲鱼玩出了各种新花样，而闲鱼也变成年轻人经营趣味生活的阵地。

雪海分享的第一个兴趣消费趋势是“频繁出坑入坑”。 她介绍，由于谷子（周边商品）、卡牌、盲盒等兴趣类周边衍生商品主要给用户提供情绪价值，随着潮流迭代、用户喜好转移，兴趣消费很容易出现“入坑”“退坑”现象。而这些周边衍生商品给用户的提供观赏和情绪价值，并不会在交易中耗损，因而容易转手。“数据显示，闲鱼上今年的兴趣赛道二手交易火爆，其中谷圈闲置交易单量年同比增长170%，卡牌增长108%，潮玩盲盒增长473%，明星小卡增长51%。”还在上学和刚入职场的00后们，手里的闲钱不多，通过退坑回血的方式，他们可以更果断地跳进新坑，不断找寻新鲜感。

闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理 雪海

大多数00后通过“退坑变现”的方式追求自己新的兴趣爱好，也有一些人发现了新的投资机会——“吃复数”存款。 所谓的“吃复数”，用三次元的话说，就是买多个。复数党基于自己对圈层的了解，会同时下单多个自己认为有保值空间的同款周边衍生制品，并在需要用钱时，再通过“转单”的方式将钱款提出。“复数谷”变成了一种不定期存款，甚至是一种投资。雪海透露，“闲鱼今年涌现出一批复数党，以学生群体居多。今年暑期，闲鱼上复数党用户规模增长266%，复数订单规模更是翻了三倍”。

今年双11期间，福布斯联合闲鱼发布了中国百大副业榜单，cos委托、盲盒代抽等16项副业上榜，体现00后在追求兴趣爱好的同时，也长出了越来越多的“技能包”。 雪海在现场举了一个她身边的案例。“在我们团队中，有一位00后同事伏舟不仅把兴趣当成职业，而且还成功发展出了副业。今年，伏舟通过发车众筹工具，找设计师画专属的娃稿，与粉丝讨论制作方案，再找工厂打样和量产，半年的时间，她自己定制的棉花娃娃从工厂发货，最终入袋4000元。”

技能变现之外，当下的年轻人对于如何更理智地花钱也有深刻的见解。 “我们发现，年轻人热衷共享与交换，以更高的性价比来达成自己的交易需求。多人一起合作，可以一起卡金钱世界的bug，把价格打下去，还有可能直接把价格打没了，无疑给钱袋子抄近道。像是以租代买、拼团、交换，这三个都是闲鱼上非常新颖的交易方式。线下看演唱会，想把哥哥拍得更清楚些，可以租个有10倍光学变焦的拍照手机。自己喜欢的谷子，端盒买就会更便宜，可以拉上其他粉丝一起来拼，这也是非常经济的消费方式。”

今年，线下刮起一股生咖风，生咖成为追星女孩们的“社交刚需”。生咖，是指生日咖啡馆应援，也就是远程给自己喜欢的爱豆庆祝生日。从场地租赁、海报设计、物料制作 再到现场布置，这一系列工作全部由粉丝们自发组织完成。 不止饭圈，二次元和乙游圈层的粉丝也有这样的活动社交需求。 据不完全统计，今年由粉丝发起的线下生咖活动场次已经超过了8000场。雪海表示，闲鱼也关注到了粉丝对这类活动的喜爱，从11月起，上线了生贺主题活动。没有机会到线下参加聚会的粉丝，可以在线上狂欢。

随着00后兴趣消费趋势的变化，兴趣消费行业也在发生变化，这些变化首先反映在周边商品的材质上。 近年来，随着乙女、饭圈IP兴起，市场受众逐步转变为女性用户为主导，以谷圈为代表的软周边市场极速发展。雪海透露，闲鱼近2年来谷圈商品的订单持续保持3位数增长。周边衍生品也在尝试通过不同形态进入玩家生活，动漫周边商品逐渐迷你化，例如吧唧、挂件、纸片、拍立得等。更小形态的周边便于携带，可以让玩家在线下同好交流场景下直接展示。

热门IP趋势也有明显变化。这两年，轻IP走势强劲，以软萌的形象四两拨千斤地吸引到了大批粉丝。 轻IP指那些不需要大量的投入内容制作就能产生商业效应的IP类型，这些IP往往孵化周期短，具备更强的二次创作与延展空间。“这些轻IP的疗愈形象更容易与年轻人产生情感共鸣，给许多年轻人带来心灵上的慰藉。21年的玲娜贝儿、24年的Chiikawa，萌物赛道快速发展起来，掀起抢购热潮。”

国潮是这几年消费品行业的热词，在兴趣消费领域，国产IP也正成为流行。 《中国奇谭》、《一人之下》等国产动漫受到很多年轻人的喜爱，国产IP的人物角色、故事情节与年轻人的成长环境更有共通性，容易让人产生更加强烈的认同感。 此外，泛二次元文化正从衣食住行的各个方面渗透进更为广泛的社会文化圈层，二次元用户的喜好蔓延到三次元的世界。 “例如痛包出街成为年轻人展示自我的一种方式，背上痛包，可以对外展示个人兴趣爱好，还能在人群中识别同好。”

基于以上对00后兴趣消费的观察，闲鱼今年在年轻人兴趣消费领域重点布局，渗透谷圈、手办模型、潮玩盲盒、卡牌、三坑、饭圈、棉花娃娃、兴趣定制、游戏、桌游等众多兴趣圈层。在首页上线二次元专属频道，并通过圈层小程序、讨论版、IP俱乐部等产品和活动，为年轻人提供多元立体的兴趣交易与社交体验。