Unity 发布《2024 年移动游戏增长与变现报告》：多样化获客和广告变现成关键趋势

全球领先的创作者工具平台 Unity，近日发布了《2024 年移动游戏增长与变现报告》（以下简称“报告”），揭示了移动游戏在增长和变现方面的最新趋势和发展动态。报告指出，广告主正在采取多样化用户获取（UA）策略，应用内广告变现（IAA）在商业化策略中的作用愈发凸显。

当前，全球移动游戏行业面临着市场竞争、用户获取成本、用户留存、国际市场差异等多重挑战。想要在激烈的市场竞争中保持稳固增长，精准和灵活的策略至关重要。Unity 增长业务 Unity Grow，凭借其十余年的全球增长实践经验与行业积累，致力于为开发者和广告主提供战略支持，目前已连续三年出版《移动游戏增长与变现报告》。

该报告就当前游戏行业的增长与变现现状做了详尽的分析，旨在为移动游戏和应用开发者提供关键洞见和实用策略参考，助力其在日新月异的移动市场环境中最大实现用户获取和变现。

报告包括以下重要发现：

广告主正采取更加多样化的用户获取策略。报告数据显示，过去两年，ironSource Ads 和 Unity Ads 上的广告主们已经通过广告收入、内购收入和混合 ROAS 等不同目标导向的优化工具，进一步多样化了广告投放策略，并相应地调整了预算分配。

应用内购买（IAP）的作用愈发凸显。内购用户虽然占比较少，但至关重要。报告数据显示，三分之一的内购玩家会进行重复购买，其中 27% 的复购在首次购买后的 30 天内发生。

应用内广告（IAA）的渗透率不断提升。全球广告渗透率增长了3.2%，在高购买力地区中增长幅度甚至更大。

Tier 1（T1）: 包括美国、加拿大、澳大利亚和英国。这些国家具有较强的购买力。

Tier 2（T2）: 包括丹麦、瑞典、挪威、芬兰和爱尔兰。这些国家的英语理解能力较高，但购买力略低于 T1 市场。

全球其他地区（RoW）: 包括未被列入 T1 或 T2 的国家/地区。

全球: 包括所有 T1、T2 和其他国家/地区。

Offerwall 获取用户留存更高。Offerwall 用户的留存率比其他广告形式高 2 - 7 倍。数据显示，相较于通过其他广告形式获取的用户，Offerwall 奖励市场获取的用户具有更深入的参与度，留存更高，LTV 增长得也更快。

Offerwall 的变现能力正在凸显。Offerwall 有效补充了内购收入，激活非付费用户，提升长期留存率。数据显示，Offerwall 的每转化用户月广告收入为 4.04 美元，超过了激励视频（0.15 美元）。

“通过总结我们在移动游戏行业前沿的增长经验，《2024 年移动游戏增长与变现报告》将为开发者们指明现阶段的增长路线图。”Unity Grow 亚太区总经理祁凯表示，“报告不仅揭示了如何在激烈的市场竞争中精准定位用户增长机会，还深入探讨了如何通过创新的变现策略来实现商业目标。我们希望各位出海开发者能够借助这些深度洞察和实践指南，在动态的市场中掌握主动权，驱动他们的业务向前发展。”