四年销售额增长20倍 知名五金品牌绿林在京东五金城实现高质量增长

伴随着数字经济与实体经济的加速融合，采购线上化已成为工业产业的发展趋势。中国物流与采购联合会公共采购分会发布的《2024数字化采购发展报告》显示，2023年我国数字化采购总额约为17.2万亿元，同比增长15.2%，数字化采购渗透率达到9.8%。如何更好地把握这一机遇实现线上销量的稳步增长，已成为工业品品牌面临的共同课题。

国内知名五金工具品牌绿林工具，就通过与京东五金城合作找到了一条线上突围之路。从在京东开店到加入京东自营，绿林工具在京东五金城不断进行产品、价格、服务能力的全面提升，获得更多客户的信任，实现了高速成长。四年间，绿林工具在京东五金城的整体销售额增长了20多倍，年复合增长率超过200%。

烟台市绿林工具有限公司始建于1992年，旗下产品覆盖强力螺刀、强力机用刀头、强力扳手、内六角扳手、强力机用套筒、强力钳子以及电讯、电力、仪表等各种专用工具和各种维修组合工具，广泛适用于塑钢门窗、汽摩维修及装饰装修等多种行业。目前绿林工具在全国已设有28个办事处，300多家加盟店。

创业初期，绿林工具的产品销售主要以线下为主，通过经销商、代理商体系进行分销。这一模式虽然能够有效提升产品的销售效率，但也带来了一系列弊端：一方面，线下经销商区域性强，流量覆盖面和客源稳定性都较为有限；另一方面，经销商、代理商体系复杂，不仅容易串货，也为品牌的价格管控带来了巨大的难度。因此，以京东工业为代表的数字化采购平台出现后，绿林工具就开始大力发展线上渠道。