开70多家店每天上架上千种饰品 义乌小商品老板在抖音电商破局

从摆地摊到做电商，从国内铺开到横扫全球，任凭市场风云变幻，义乌小商品的老板们总是能从中寻得商机。如今，随着短视频和直播的快速普及，他们又开始在抖音电商挖掘新的财富密码。

90后张文佳是义乌竞予饰品的创始人，该公司主要经营头饰、发饰等时尚饰品。时尚饰品是义乌小商品的支柱品类之一，占国内市场2/3的份额，是国内流行饰品最具影响力的集散中心。但随着市场发展，张文佳等饰品老板正在面临新的挑战。

2017年，25岁的张文佳做了一个大胆的决定，投资约10万元，在义乌开了一家饰品厂。在义乌，各类饰品生产加工厂多达3000多家。如何才能从中脱颖而出？张文佳主打价格优势，一件单价只有几块钱的小饰品，他能比别人便宜5毛钱。后来，他干脆自己做零售，开起了网店。

一路辛苦之下，2018年年中，竞予饰品的网店一度爆单，但只持续了大半年之久。从2023年开始，张文佳逐渐感觉到销量后劲不足，日销量一度跌至几千单。九月时，公司积压的库存多达500多万，仓库里到处是没卖出去的小饰品。张文佳回忆说，如果销量持续没有起色，他当时都要裁员了。