揭秘京东家电家居采销直播：最懂产品和价格的非专业主播在“三无直播间”真诚带货

“没有人管得了我了”、“今天预算不设上限”。今年11.11，被网友称为“最潦草”的京东家电家居采销直播成为全行业关注的焦点，让很多头部主播都黯然失色。在京东11.11媒体开放日上，京东家电家居洗衣机品类采销小孟代表数千名京东采销，在现场分享了他是如何理解京东采销，并揭秘了京东家电家居采销直播在11.11能够火爆全网的真正原因。

“如果用一句话来形容，我觉得京东采销就是连接品牌方与消费者之间的桥梁，不仅要了解用户的需求，通晓产品和品牌，更要及时把握住行业的发展趋势。”在小孟看来，京东采销是集合选品议价、营销策划、运营推广、趋势分析等能力于一身的工作，采进来和销出去只是最基础的两个环节。

小孟认为，想要做好采销工作，就必须先了解用户需求才能更好地去挑选商品、充分了解市场行情才能和品牌议价谈判，而最重要的是要想办法让消费者知道这件商品是真的好、真的便宜。通过直播这种形式，不仅可以更好地发挥自身的专业特长，把更多价廉质优的商品推荐给消费者，为消费者做出最专业的讲解；还可以直接获悉用户的真实需求，并在第一时间给予反馈，这是通过其他形式无法实现的。

在谈到京东采销直播时，小孟直言，“京东家电家居作为第一个开播的团队，直播间是临时征用的老板办公室、主播是临时群里喊话拉来的各品类采销，服装是京东20周年纪念T恤。没有脚本、没有彩排、没有提词器，就是拿着货盘清单直接上播。”但就是这样一个看起来很“潦草”的直播间，却在第二天开播的时候吸引了近千万用户观看。这也让团队切实感受到，用户最关心的依旧是价格和产品本身，而这正是京东的优势、采销的强项。