挚文集团2021年稳住了基本盘 独立新APP营收翻三倍

　　互联网中概股里，能够保持盈利并持续给股东分红的公司不多，挚文集团（原陌陌科技）是其中之一。

　　3月24日，挚文集团发布2021年第四季度及全年财报。财报中披露，挚文集团又要给股东发钱了，此次派发现金总额约为1.27亿美元，相当于2021年全年净利润的40%。这是挚文集团连续第四年给股东分红，过去四年，其已累计派发5.48亿美元分红。

　　挚文集团的“豪气”主要来自于其稳健的业绩。第四季度挚文集团净营收36.742亿元，超出华尔街预期，非美国通用会计准则下净利润（Non-GAAP）为2.809亿元，连续28个季度实现盈利；2021年全年净营收为145.757亿元，Non-GAAP为20.371亿元。

　　在社交存量时代，单从这份财报答卷来看，挚文集团表现依然稳健，尤其是在整个中概互联网行业都有点“冷”的背景下，保持稳定的营收和造血能力，尤为难得。

　　稳住基本盘 营收结构持续优化

　　从公司整体层面的业绩来看，挚文集团Q4营收36.742亿元，超出华尔街预期的36.165亿元。按照美国通用会计准则计量，归属于挚文集团的净亏损为42.4亿元，这是因为公司以市值计算的公允值远低于其权益账面净值，通过详细减值分析录得了43.97亿元的亏损，该减值不涉及任何现金流出。不按照美国通用会计准则计量，归属于挚文集团的净利润为2.809亿元，连续28个季度盈利，公司稳定的盈利能力仍旧得到保持。

　　纵观2021年，腾讯、阿里等巨头净利润均出现增长放缓，甚至下滑，斗鱼、虎牙等直播公司Q4业绩由盈转亏，还有不少互联网上市公司出现亏损加速的情况。在整个互联网行业流量红利见顶、增长放缓的背景下，能够稳定保持盈利已经是一个不错的表现。

　　作为挚文集团目前收入的基本盘，陌陌主App在Q4净营收为32.356亿元，同比增长6%，环比持平；月活用户量达1.141亿，同比微涨，环比小幅下滑。

　　“面对疫情及渠道竞争等外部压力，产品团队通过提升陌陌基础社交体验有效促进存量用户的社交行为，双向关系对数同比大幅提升、消息和招呼回复率也保持增长趋势。“挚文集团CEO王力在财报电话会议上如此表示，“产品优化结合渠道策略升级使新增留存创疫情以来新高，整体留存率在Q4达到年内高点，陌陌社交基本盘持续保持稳定。”

　　据了解，陌陌主APP产品团队2021年在优化核心场景和持续产品创新两个方向上均取得不错进展。上半年推出的一款新体验“小宇宙”，让用户在无需公开个人资料信息的前提下分享自己的情感经历，满足他们的倾诉需求，对提升女性用户的活跃及留存起到积极作用。下半年“附近的人”改版，通过去中心化的流量分配有效改善了用户体验。

　　具体来看，挚文集团的营收来自直播、增值服务、移动营销、手机游戏及其他，其中直播业务仍是第一大营收来源，于Q4实现净营收21.488亿元，占总营收的比重为58%，增值服务营收同比增长5.3%至14.757亿元，占总营收的40%。挚文集团的业务主要由这两大业务驱动，它们占总营收的比重超过98%。

　　值得一提的是，增值服务与直播业务的收入差距在缩小，此前挚文集团逾7成营收均来自直播。这意味着，挚文集团的营收结构仍在持续优化。王力在回答分析师提问时表示，“2022年增值服务收入占比会持续增加，而直播占比会持续下降，估计在集团层面，今年底直播收入占比将从去年底的60%下降到50%左右。”

　　根据财报，增值服务营收具体包括虚拟礼物服务营收和会员订阅服务营收，增值服务营收增长的背后，主要是由于陌陌主APP虚拟礼物业务的持续增长。这得益于产品和运营方面的持续创新，陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案，以及独立新Apps营收的迅速增长。

　　多元化布局 寻找新的增量空间

　　稳住基本盘，挚文集团正在积蓄力量寻找新的增量市场。

　　这背后主要有两条路径。一是继续深耕社交市场，在陌陌和探探之外，尝试更多社交场景，比如推出主攻下沉市场的音视频社交产品“对对”、“赫兹”等。面向MENA（中东和北非）市场，挚文集团还推出了一款语音社交应用“Soulchill”。

　　据王力透露，挚文集团围绕社交展开的多个新App商业化已经初现成果。其中，赫兹和对对在四季度已经实现了盈利，虽然Soulchill的用户和商业化水平尚处于早期阶段，但其月流水已相当于赫兹和对对的总和。这些新应用推动了用户和ARPU双项提升，2021年挚文集团独立新App的总营收达到3.04亿元，同比翻了近3倍。

　　除了赫兹、对对和Soulchill这几款已经推出且盈利能力得到验证的App，王力表示，“挚文集团计划复制这一成功模式并陆续推出几款其他产品，目标在未来3-5年拥有十几款有盈利能力，同时在某些细分领域占据领导地位的App。”

　　同时，王力还透露，挚文集团一直在密切关注例如3D渲染、动作捕捉、AI以及XR设备等有助于多维度提升社交体验感的技术发展动向，并正在这方面做出大胆的探索和布局。这意味着，挚文集团可能也在探索元宇宙社交。

　　从市场的潜力空间来看，挚文集团正在征战的这些领域仍有很大发展机会。艾媒咨询发布的《2021上半年中国移动社交行业研究报告》指出，有接近四成人使用社交软件是为了“认识志趣相投的朋友”。这说明，时间走到2021年，陌生人社交需求依然未能得到完全满足，新的机会还在涌现。

　　2020年10月，王力出任陌陌CEO时曾表示，“新的十年，在一些固若金汤的领域依然有着见缝插针的机会，让我们不妨试试。”2021年8月，陌陌宣布改名“挚文集团”，就是因为“陌陌”这两个字已经无法涵盖该集团的所有“内涵”。

　　除了在社交各个细分赛道做探索，挚文集团还在进军电影、综艺、游戏等文娱内容市场。

　　公开资料显示，陌陌影业至少已经有三部电影杀青，分别为《不期而遇的夏天》、《一刀天堂》和《不止不休》。酷博特则是音乐和综艺制作平台，2018年陌陌独家冠名的音乐电视节目《幻乐之城》即是由酷博特联合出品。

　　2021年下半年，挚文集团还在欧美市场推出了一款针对女性用户的迪士尼风格模拟经营类游戏《童话镇》。王力表示，流水伴随寒假期间推广力度的加大，该游戏在四季度实现快速增长且ROI稳步提升。

　　此外，“出海”也是挚文集团正在寻找的下一个增长点。据了解，挚文集团旗下探探在被收购前就在探索海外市场，并且已经初具成效。第三方平台data.ai的数据显示，2021年下半年，探探用户和收入规模在印尼市场始终领先于Tinder，12月流水是Tinder的1.4倍。市场研究机构Apptopia数据显示，2022年1月，美国交友App安装量同比增幅Top5中，探探位列其中。

　　在国内直播行业红海厮杀、监管趋严的背景下，出海很有可能会成为挚文集团未来发展的新变量。

　　豪掷近40%利润给股东分红

　　此次财报中，挚文集团还披露了最新的特别现金股利方案：将为2022年4月13日交易日结束后仍登记在案的股东，派发每股普通股0.32美元的分红，支付日期为2022年4月29日，预计派发现金总额约为1.27亿美元。

　　这意味着，挚文集团一次拿出了2021年全年净利润的近四成分给了股东。而这已经是挚文集团连续第四年为股东分红，在过去四年中，挚文集团累计派发了5.48亿美元分红。

　　挚文集团的豪气来自于其稳健的业绩，还有殷实的家底。截至2021年12月31日，挚文集团持有的现金、现金等价物、短期存款、长期存款和长期限定性现金为157.07亿元，2021年第四季度经营活动带来的净现金为6.655亿元。

　　总的来说，2021年，挚文集团稳住了基本盘，保持了持续盈利的能力。但因受到疫情等因素影响，用户规模增长面临挑战。王力表示，2022年陌陌主App的目标仍将是以有限的营销预算力图实现用户规模稳中求进，同时确保现金牛业务的稳定产出。探探也是力求用户规模稳定增长，此外便是持续丰富产品矩阵，拓宽陌陌和探探之外的业务边界。

　　由于疫情和收入递延问题，挚文集团预计增值服务收入今年一季度会是一个低谷，之后环比会逐渐上升。王力表示，“尽管目前收入还存在一些不确定性，但利润水平会在一季度过后出现回升，预计除去探探部分，陌陌整体年度营业利润率仍然会保持在20%以上。”

　　王力在财报中称，“在追求目标的过程中，专注和决心是重要的，耐心和毅力是重要的，可能最为重要的是对长期主义的坚持。”