Keep想做“新一代运动品牌”， 提供更完善的运动解决方案

继获得8000万美元E轮融资后，运动科技公司Keep宣布实现整体盈利，收入的最大规模来自消费品销售，线上业务则贡献最多利润。

截止目前，Keep已完成7轮融资，累计融资额超2.5亿美元，成为运动科技领域首家“独角兽”企业，且是唯一获得E轮融资的一家。

2018年，在Keep第一场战略及新品发布会上，创始人兼CEO王宁曾宣布，未来Keep将打造一个科技互联的运动新生态。

6月4日，在Keep媒体沟通会上，Keep合伙人、副总裁刘冬表示，2018年到今天公司升级战略，想做一个“新一代运动品牌”。

“Keep能拿到E轮融资，一定不是靠讲故事、讲数据来的。”刘冬将Keep的商业模式比作一个三角形金字塔，2亿用户规模和10亿消费品销售规模是两个“底座”。现在keep要在此基础上，为用户提供整体的运动解决方案增值服务，包括会员和单车付费课程等，这也是Keep未来的爆发点和增量。

打通数据与内容，聚焦核心用户需求

科技是Keep运动消费品的基因，和耐克、阿迪达斯等传统运动品牌相比，Keep的优势在于除了为用户提供运动意识和装备之外，通过大数据，补齐两方面缺失——用户在运动过程中希望体验到的内容服务和社交、运动完之后数据的结果。

刘冬介绍，keep运动消费品1.0时代核心是优质优价，70%的用户只会买30%的品类，做出“东西不错，还不贵”的用户心智；目前的2.0时代希望减少用户决策，挖掘潜在需求、强调课程同款，做出“买Keep，跟着练就够了”的心智，典型代表产品是跑步机和单车；未来的3.0时代，课程会进行升级，做出“家庭健身，首选Keep”的用户心智.

QuestMobile于3月末发布的《2020年新冠疫情洞察报告》显示，在健康生活方面，运动健身APP行业活跃用户规模快速上涨至8928万，同比接近翻倍。其中，Keep在节后发起了健康减肥互助监督局的活动，活动期间日活跃用户规模上涨60%达到613万。

刘冬也坦言，疫情对Keep的影响是正向的，也更加坚定把家庭作为最主要运动场景的战略规划。“我们不会去做潜水、滑雪，因为不是我们核心用户需求。”

Keep用智能硬件来定义品牌基础调性，同时打通数据与内容。“如何把课程跟智能硬件产品结合，让用户在家里完成一个很好的运动体验，就是我们为用户产生的价值。”

Keep是主要面向家庭健身的大众用户，提供运动过程中用户真的需要的产品。刘冬介绍，目前智能动感单车的使用率要高于跑步机20%以上，而且用户黏性非常高，成为家庭健身运动的首选。

Keep消费品主要针对相对细分市场，产品主要包括像垫子、哑铃和跑步机等，满足大众用户的需求。刘冬告诉媒体，目前还是在做一个消费品牌，并不是一个电商平台，从平台流量上来讲，相比专业的电商平台，要小很多；其次，Keep新一代运动品牌的定位和App相结合，这也是Keep的一个优势。

从2018年3月推出智能跑步机开始，Keep运动消费品发展迅速。刘冬说，按近期往前推的12个月口径计算，销售额达到10亿元。对于未来是否会开线下门店，他表示不一定。“线上还有一些平台我们还没有做，希望能把线上能够做好一点，再去做线下也会顺利一些。”

运动体验升级，直播是新机遇

自2014年成立，Keep暴风式的成长速度，一度成为市场和资本的宠儿。

作为一款兼具健身和社交属性的产品，Keep从上线到收获100万粉丝只用了105天，而在第921天的时候，2017年8月，Keep用户数过亿。

进入2019年后，Keep曾陷裁员风波。去年10月，Keep被曝裁员300人的消息，曾引发关注。对此，Keep方面回应称，网传300人不是真实数据，这轮人员优化实际占团队总人数800人的10%~15%。并且，还给出了人员优化的理由：“Keep目前在快速成长阶段，没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化，是合理的组织调整和优化现象。

据悉，2019年，Keep线上业务全年营收同比增长286%，线下消费品业务也以300%的营收增幅稳步成长。

受疫情影响，Keep今年3月底关闭了在上海地区的全部门店。但总体而言，疫情对Keep产生了正向作用。首先宅家健身成为了主流，Keep等APP下载量激增。其次，健身小器材的需求增加，比如，在keep的天猫旗舰店，一款瑜伽垫就月销2.5万+。

根据艾瑞咨询《2020年Q1中国移动互联网流量季度分析报告》，在互联网健身运动领域，今年3月总体用户规模同比增长12%，其中，Keep的用户增长23.2%，稳居榜首。

“未来的机遇，我们觉得运动的体验是要升级的，可能直播是一个新的机会。”刘冬认为，直播能够塑造出人设，Keep有望打造出健身教练当中的“李佳琦”、“薇娅”氏标志性人物。

Keep将在7、8月推出单车直播订阅课，类似像单车版的训练营，能够实时的跟用户去互动。目前大概有600多人在进行直播课程的公测，用户周活跃频率从4.9提升到7.5，效果十分明显。

据悉，Keep从1月份就已经开始筹备直播，从Keepland选拔培养优秀的单车教练，从培养用户互动到产品设计，去迎接直播时代的到来。“我们也发布了招募令，希望挖掘更多有丰富的带课经验、会调到气氛的线下教练，加入Keep来做线上，这是我们认定下一个爆款。”刘冬说，相比私教的专业度，Keep满足的是大众化需求，通过直播的最终目的是让用户坚持下来。

与此同时，Keep推出的酸辣粉等消费品，走进李佳琦、薇娅的直播间，平均一场可以达到10万左右的销售额。并且，这些产品，在小红书和微博等平台上实现了很好的用户沉淀。

在与头部主播合作中，在选品上，Keep选取酸辣粉、瑜伽垫等低单价和决策难度没有那么高的产品。“这种选品确实是经过我们自己的沉淀，我们没有用砸钱或者买品牌买推广的方式，每个线上的产品都有自己的思考，我们知道什么产品适合做直播。比如智能手表这些我们需要再考虑一下。”

刘冬表示，移动互联网的阶段有更多用户营销，这是Keep最大的基础。Keep拥有2亿多用户，也会通过直播矩阵布局，构建新的营销通路。

来源：猎云网