拼多多爱心助农计划：书记为民做主也能直播帮民卖红薯

　　[PConline 杂谈] 随着复工复产的全面展开，国内各行各业也都逐渐复苏起来。在这2个多月的宅家期中，网上直播带货如雨后春笋般冒出，各路明星网红亮相层出不穷。但有些直播带货也引人注目，他们不为了自己能否获得足够营收，而是一心帮助当地群众能尽快提升产品销路，这就是在拼多多上举办的“抗疫复工、多多美丽”的直播上的各位地方领导干部，化身为主播，以切身实际表现为群众带货。

书记为民做主也能帮民卖红薯

　　“遂溪红薯表皮光滑、没有皱痕，经久耐放。”站在红薯地里，广东省遂溪县县委书记余庆创一边捡起自己刚刨出来的红薯，一边向228万网友介绍。3月28日下午，余庆创走进了搭在田间的拼多多助农直播间，化身“农民主播”，一边刨红薯，一边解说带货，网友纷纷笑谈，“书记的刀工很秀”“书记为民做主，还能帮民卖红薯。”“10斤已下单”……当天余书记就创下了拼多多“市县长直播助农”计划的最高带货纪录，超过228万拼多多网友的观看，90吨红薯最终销售一空。

　　不仅仅是遂溪，就在遂溪130公里之外的徐闻县，一个多月前，就尝到了“拼团+直播”的甜头：县长上阵直播不仅两小时带货15万斤徐闻菠萝，而且因为直播带动了当地菠萝的收购价。还有荔浦市市长李玉清为特产荔浦芋代言，半个多小时的直播吸引超过 102 万网友围观，卖出荔浦芋 27 吨；甚至还有联手网红的，如山东菏泽单县县长张庆国和同是山东籍的网红朱一旦联手现身拼多多助农爱心直播间，向消费者介绍鲜鸡蛋，当天两人一同卖出鸡蛋60万枚，约38吨，预计为农户带来44万元以上的收入……

　　截至4月15日，“拼多多爱心助农直播间”已累积吸引近2300万站内消费者参与消费，央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播，全网累积观看人次超过3.2亿。拼多多助农计划直播间直接带动农产品销售超过1700万斤，带动平台同区域农产品产生7300余万份订单，为相关店铺吸引719万新粉丝关注。地方领导干部化身农民主播成为直播带货圈中别样的风景线，不少县长/书记严肃的公职身份和欢脱的直播风格形成了“反差萌”，反而吸引了更多的消费者驻足观看、下单支持，商品转化率远超普通主播。

拼多多硬核助力，全方位支持抗疫助农

　　在其他平台为吸引眼球而去激烈争夺老罗、薇娅、辛巴等几大主播时，拼多多早在1个多月前就在三四线城市扎了根，并与当地市长县长们合作，把各种不起眼的农产品土特产带到平台上卖。尤其今年受疫情影响，传统线下流通链条受到严重影响，不少农户的农副产品都出现了滞销情况，电商平台成为农户们寄托的销售渠道，同时也是很多消费者购买蔬菜水果等农货的主要方式。

　　在2月10日，作为中国最大的农货上行电商平台，拼多多就上线了“助农专区”，通过新电商的移动互联网模式，帮助农产品建设网络上行的新通道，推动乡村农产品直连城镇消费者。近日，拼多多积极落实农业农村部全国农产品产销对接的视频会议精神，发起“农货产销对接活动”，在特殊时期帮助各地农户销售农产品。

　　此后，拼多多联系了徐闻、象州等县级市，作为拼多多“农货产销对接活动”首批合作伙伴，用“直播+拼购”的玩法进行农副产品销售，由县长或书记亲自出面，身体力行化身主播为当地农产品拉订单。

　　据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，“农货产销对接活动”中，消费者可以通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区，购买产地农产品。除流量支撑外，拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴，以及每单2元的快递补贴。自开通“抗疫助农专区”以来，截至4月15日，相关专区成交订单量超过8200万单，售出农产品总计超过5.4亿斤，累计直接帮扶超过18万名农户。

　　众多县长直播的优秀范例让越来越多城市也都想参与其中，甚至在疫情之后也把“县长直播”作为常态化。如在3月12日，拼多多和广东省农业农村厅达成战略合作，未来三年内，月月有市县长上线直播促销，每年不少于 12 位广东省的市、县一把手进入拼多多主播间助农直播，，助力广东特色农产品进城。与此同时，拼多多还将配合广东省农业农村厅，共同孵化50个广东省特色农产品品牌。

　　为了更好地卖农货，拼多多在创立初期便专门成立了农业农村研究院，常务副院长狄拉克介绍，作为以农产品起家的新电商平台，拼多多始终把农货上行作为重要任务之一。此前，拼多多已经借助“拼团”的新电商模式建立了“天网”“地网”的系统性农产品供需匹配机制。

　　需求端，平台通过“天网”即农货智能处理系统，对覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后匹配给对应的消费者。

　　供给端，平台通过“地网”系统带动86000余名新农人返乡。在此基础上，通过持续的聚合消费者订单，将需求信息对接到新农人和合作社，把现有资源、土地、人员整合，优化种植方案，提升每亩产出，使得农民能生产出有一定的数量和质量保证的农产品。

　　截至2019年底，拼多多的“天网”系统已经覆盖中国100%县级行政区域，将1200万农户的海量供给和5亿消费者的海量需求进行了精准对接，从而突破农产品成熟周期短暂的时间限制和地理销售半径有限的空间限制，让互联网的信息流通和规模优势，真正覆盖中国农产品上行。

　　需求端和供给端精准对接的效果惊人。据拼多多发布的数据，2019年平台农产品成交额达到1364亿元，成为中国最大的农产品上行平台。狄拉克表示，“在拼多多过往直连消费者与农产品的过程中，我们发现区域某个农产品在新农人的带动下，完成生产、销售方式革新，取得良好的效果后，往往会为当地其他农产品带来’示范效应’，带动其余农产品生产和销售。”

解燃眉之急 筑长流之源

　　之前，农业农村部党组副书记、副部长韩俊指出，此次疫情对于农业农村经济带来全方位影响，需要高度重视。近期部分地区“菜篮子”等重要农产品流通受阻，一些地区蔬菜、水果滞销卖难，特别是家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体，普遍面临用工难、资金链紧张等问题。

　　韩俊强调，要把加强农产品产销对接工作作为当前的大事要事急事，把传统流通和新兴业态相结合，多措并举形成合力。

　　而韩俊在着急的事，也正是拼多多现在在努力解决的事。拼多多的电商助农新模式也正在改变地方主政官员的思维，他们能上平台直播，不管效果如何，就是一种进步。人民日报也曾评论“县长直播云带货：领导干部应主动作为、探索创新”。

　　虽然县长们可能没有那些网红主播那样巧舌如簧，善于营造气氛，但在产品质量这块，县长们显然有更强的说服力。他们本身对当地的拳头产品以及本地商人非常了解，不用大夸特夸，县长站在那里，本身已经就说明了，这个货物在当地是有头有脸的产品了。

　　另外部分县长的业务水平也相当了得，他们不一定会对商品像普通主播那样详细介绍，但对于整个产业的了解程度是一般网红无法比拟的，往往可以在宏观层面上向观众去介绍和解读当地的产业文化，网友们不仅可以了解商品，还仿佛生动地上了一节民俗文化课。

　　所以在这次疫情中，中小企业的生存危机受到社会极大关注，各地政府也出台了大量扶持政策，但正处于农产品收获期的农业燃眉之急谁解决了？一直致力于实现农产品"从农户直达消费者"的新电商平台拼多多发挥了巨大作用，其一方面帮助这些农户很好地解决了农产品的滞销问题，另一方面也为未来农产品的流通变革提供了模板，这有可能大大加速未来中国农产品的线上流通。

　　为什么拼多多能做到，其实早在2018年《人民日报》就给出了答案：拼多多不是简单地拼价格，而是对供应链进行了一番大改造。拼多多模式给了供给侧一个新的契机，即利用互联网平台，剥去批发商、代理商等分销环节，直接面对消费者。

　　去年8月，《人民日报》再次刊登大篇幅文章介绍拼多多，称拼多多正持续探索农业现代化新路径，为4.4亿消费者（现在应该是5.85亿）提供平价农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农产品线上销售。

　　“基于全新的产销模式，拼多多持续精简农产品供应链，推动生产要素尤其是人才要素实现优化配置，有效激发覆盖产区的内生动力。”《人民日报》报道中说。

　　所以说，正是有这样一个乐于助农，善于助农，把助农扶贫当成本职工作的拼多多，他们对农村精准扶贫的创新探索，成为大量农户们销售农产品的唯一救命稻草。拼多多的“新零售”模式，既解决了燃眉之急，又筑起了长流之源。

“没为湖北拼过命，但要为湖北拼一单”

　　另外，随着疫情得到控制，湖北产业带正有序复工。3月底，央媒带头发起“为湖北拼单”的号召，全国人民帮扶湖北产业的情绪高涨，消费者纷纷购买湖北的藕带、茶叶、小龙虾等。

　　4月1日，湖北省农业农村厅与拼多多合作，共同签署了《“乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》。据悉，战略签约后，湖北省农业农村厅将联合拼多多在平台推出“湖北优品馆”。该馆在线全面聚合湖北省内名优特产，扩大湖北农产品销售渠道，同时着力化解农产品积压滞销卖难问题。上线当天，该馆将举办大促活动，平台给予推广、流量及价格补贴等支持，把湖北优质农产品及相关食品、消费品推向全国消费者。

　　拼多多联合创始人赵佳臻表示，根据战略合作要求，拼多多将积极配合湖北省农业农村厅，共同遴选数十个产业特色鲜明的县市，邀请县市负责人直播带货，协助湖北农业龙头企业入驻拼多多，共同孵化湖北优质特色农产品，为湖北培养500名优秀农村电商人才。

　　上线当天晚9点，“湖北优品馆”已接待超过1107万人次，累计售出湖北农(副)产品超410万斤。小伙伴们都可以通过搜索“湖北”即可达到选购，一起来给湖北加油。截至4月1日晚间9点，拼多多“湖北优品馆”已接待超过1107万人次，累计售出湖北农（副）产品超410万斤。其中超过26000名用户，在各特色农产馆实施了“地毯式”下单，将小龙虾、米酒、粮油等各类湖北特色农产品买了个遍，还有网友通过弹幕留言表示，“湖北为全国暂停了一个多月，打算‘礼尚往来’，全家一起吃一个多月的‘全鄂宴’。”

　　“为了‘湖北优品馆’上线，团队先后准备了超过1个月的时间。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示。拼多多数据显示，疫情暴发后，平台包括“湖北商品”“湖北品牌”等在内的关键词搜索量，较去年同期上涨超过2300%，全国各地的消费者，都希望通过购买湖北商品的方式，表达对于湖北人民的感激。

　　社交媒体上，消费者也自发晒出湖北订单。截至发稿，微博#谢谢你为湖北拼单#的阅读量达3.3亿，讨论近10万，有网友发起“没有为湖北拼过命的我们，可以为湖北拼个单”的活动。

　　据悉，拼多多联合央视发起的“为湖北拼单”活动将持续至4月底，更多湖北地区县市负责人将登陆联合直播间，向全国消费者推荐“荆楚好味道”。其间，拼多多和央视将持续投入资源，不断帮助湖北地区打造爆款商品和品牌，为湖北经济的复苏和加速发展贡献更多力量。

　　危与机同生并存，克服了危即是机。疫情让直播带货正当风口时，拼多多没有像其他平台一样依靠明星或网红，而是选择市县长作为主播，说明拼多多眼中的直播价值，显然不止是带货，而是为 “从农户直达消费者”提供了新的切入方式。

　　帮农民把农产品卖到全国各地并不是什么稀罕事，但能帮助普普通通的农副产品在提升销路的同时，又可以让当地产品和企业的长远发展建立起全国范围内的公信力，并拥有一套成熟的农产品供应链，可高效应对直播带来的大量订单和物流压力甚至愿意砸钱补贴快递，这般深入产业链前端，重塑农产品供应链的“硬核”电商平台，拼多多值得我们为它鼓掌。