双十一战场，天猫交出完美答卷

        双十一大促已经成为各大品牌推新的必争之地。今年，天猫双11超过50%的美妆大牌，选择将一年中最重要的圣诞礼盒提前到天猫双十一发布，包括资生堂、兰蔻等在内的215个大牌，专门为天猫双十一定制了241款专属新品，通过小黑盒进行包装发售。此外，全球20多个奢侈品的品牌，首次批量进驻天猫开官方旗舰店，也是为了赶在今年的天猫双11首发新品。

        早在2019年1月，前任天猫总裁靖捷在“首届中国新品消费盛典”上曾宣布：“新品首发，将是2019年天猫的核心战略”。双十一开启预售当日，新任天猫总裁蒋凡曾定下天猫双十一三大KPI，新品讲占据重要一席。 

 

        当然，今年网红大军的加入无疑是双十一大促推新的一支新力量。2019年7月，阿里方面宣布，将在3年内吸纳10万名明星、KOL，认证“天猫新品首发官”，通过养成式红人培养计划，构建天猫新品首发的内容生态。

 

        其中淘宝直播是重要载体和渠道，可以预见，淘宝直播对销售的巨大刺激也能为天猫新品带来新的增长动力。今年天猫双十一当天，淘宝直播的爆发也成为品牌最大增长点，开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家都通过直播获得新增长。