从免费到付费 中国音乐产业迎来发展拐点

中国数字音乐市场已进入有序的高速发展期，这已成为行业共识。高速发展背后，是中国数字音乐正版化秩序的维持和巩固，盈利模式的开拓，用户付费意识的培养等因素共同作用的结果。尤其在付费意识层面，随着用户听歌成本的下降，内容体验的提升，已经有越来越多的用户表示愿意为音乐付费。

近日，在由音乐财经举办的音乐新消费高峰论坛上，来自文娱投融资、市场分析和内容制作等领域的几位嘉宾，都表达了对中国音乐付费未来的看好。

“从某种程度上来讲，中国音乐产业已经到了一个付费的临界点”，在被问道未来音乐行业投资价值时，中信证券高级分析师肖俨衍在论坛上表示。

政策及产业环境利好，为音乐内容付费创造生机

随着生活水平的不断提高，国民在满足基础的物质生活需求之外，产生了更高层次的精神娱乐要求，这使得国民消费需求升级，相关内容行业得到空前发展。

“现在是音乐产业发展的好时代”中国传媒大学音乐与录音艺术学院教授赵志安认为，“国家最近几年给予音乐产业很大支持，让中国音乐产业整体环境都是好的。”除了政策的利好，技术的进步极大提升了我们使用网络的条件。网速的提高，网费的下降，提高了我们的网络使用需求，也为内容付费付费创造机会。

在这些利好条件下，内容付费发展迅速。据相关数据显示，2017年内容版权付费金额持续上升，用户付费收入规模占比已超过整体网络版权收入的一半，内容付费模式已成为网络版权产业的经济增长新动能。

内容付费环境利好也为音乐行业带来利好风向。2018年，腾讯音乐娱乐集团在线音乐服务付费用户达2700万，社交娱乐服务付费用户达1020万，比2017年同期分别增长39.2%、22.9%。

尽管与其他内容产业及外流媒体的付费相比，音乐付费处在一个相对市场体量较小、起步较晚的状态，但各相关领域人对音乐付费的未来表示很有信心。头头是道基金董事刘晓妍在论坛上表示，“音乐付费应该会是一个挺漂亮的上升曲线，我们非常看好。”

成本降低，体验上升，用户付费意愿增强

根据易观智库发布的《2018年中国数字音乐行业用户付费发展盘点》显示，全部受访者中有近六成用户愿意付费，学历在本科以上的受访者中更是有71%的人愿意付费，这意味着高净值用户付费意愿相对更强。

调查显示，相比于价格，用户实际上更关注内容质量和体验感受。这说明，音乐作品的质量非常重要，只要音乐作品的艺术价值和品质足够高，市场就有足够的能力为这些作品变现。

此外，用户获取正版音乐的成本大幅降低也增强了用户的付费意愿。比如在唱片时代，一张唱片20首歌，少则几十多则上百;而在数字化时代，一个月15元就能听到海量歌曲，还能有机会与明星见面、互动，所以这笔账到底划算不划算，用户算得门清。

“这在某种程度上来讲，已经到了一个付费的临界点。”肖俨衍对于中国音乐付费很乐观，80后往后的消费者是互联网原住民，他们的付费习惯更好，他认为，随着时间推移，5年后、10年后，甚至20年后，80后往后走的所有消费者都会拥有付费习惯，消费习惯会支撑好内容，只要有好的内容，就可以有好的付费空间。

好内容有价值 付费反哺音乐创作者

对于音乐行业未来的发展，刘晓妍表示，“接下来音乐行业将跟视频行业一样，进入一个2C付费成为这个行业驱动力的时代，为了竞争不光是存量竞争，更多是增量的优质内容竞争，优质的内容一定会得到市场上的用户回馈。”

音乐人朱金泰分享了自己的亲身经历，“去年我写了一张专辑，但没有推广，只是发了微博，出了周边乐谱。歌曲不可以免费听的，乐迷只能买数字唱片，各个平台加起来卖了不到一万张。”用自己的亲身经历证明，在当今音乐时代，即使是独立音乐人，只要你内容够好，也能获得收入。这是音乐产业与多年前进步的地方。

而头部内容可以加速产业付费进程，肖俨衍举的例子也很能说明问题，数字音乐平台上周杰伦的歌付费收听之后，他的歌排名反而上升了。这说明一年几十块钱对于用户来讲，其实并不是什么高门槛的付费。

易观高级分析师殷实也认为“未来头部内容可能会为音乐的整个产业创造更多价值。”头部内容价值应该得到更多重视，与此同时更应该注意的是因为这样的收益会反哺到内容创作者，激励内容创作者创作更多好的内容。

当前音乐市场付费规模正快速增长，音乐市场在整个文化产业中也越来越具有举足轻重的地位，如何创新内容、提升服务质量、满足不断变化的用户需求是所有音乐平台需要共同思考的问题。可以预测的是，随着在线音乐平台的跨界探索，以及5G、VR/AR等技术在在线音乐领域的成熟应用，在未来将会有更多的优质内容会转变为付费，音乐付费的爆发期正在到来。