希捷杨建初:几个细节决定希捷与迈拓同厂不同价

　　编者按：在谈到硬盘厂商希捷时，其在传统台式机领域的霸主地位或许已经不再是新闻性的话题了，我们的目光关注得更多的则是在收购另一大硬盘厂商迈拓之后的产品战略定位了。

　　一年过去了，希捷是否已经完成融合了迈拓的产品以及人员？收购给希捷又带来了哪些转变？希捷如何来平衡两大品牌共存之后产品定位以及未来的发展趋势？

　　“其实我们的收购是完全成功的，这一点也可以从我们的财报上体现出来”。近日，希捷科技中国区总经理杨建初在接受PConline新闻组专访时，对于希捷收购迈拓之后表现出的业绩显得十分满意。

　　营收说明并购成功

　　Pconline：希捷对迈拓的收购已经完成了一段时间了，让您回顾一下的话，您觉得这其中最大的阻力是什么？

　　杨建初：其实你们今天来的时候就应该可以看得到，我们希捷搬家并扩大了我们的办公室，我们也纳入了很多原来迈拓的员工，另外我们在苏州的工厂也完成了扩建工作，并同时保留了很多原来的迈拓员工，可以说，我们的融合工作做得十分成功，并购并没有碰到太大阻力。

　　PConline：还是这个问题，其实在很多人看来，这样的收购并不被看好，也很难产生1+1>2的效果，您如何看待这样的评论？

　　杨建初：我们是在2006年的5月19日正式完成对迈拓的收购，你们可以从我们的销售数据上来证实我们这样做是完全成功的，在收购之前的2-3个月里，我们完成了2300万台的出货量，总体销售金额约为23亿美金，市场占有率约为28%，而在我们完成收购之后的一个季度中，我们的整体出货量达到了4100万台，销售金额约为30亿美金，市场占有率达到了35%。

　　其实收购是我们发展的需要，我们需要有更大的制造能力，再加上迈拓在研发方面的确有自己很多的优势，特别是在外置的存储方面，则显得更加明显，我们可以结合这样的优势来提供更多更好的解决方案。

希捷科技中国区总经理杨建初

　　PConline：双品牌运作之后，希捷和迈拓将如何来进行市场定位？是不是希捷会坚持走高端，迈拓走低端的路线？

　　杨建初：其实都是希捷的产品，谈不上高端与低端之说，只是我们在产品规格上作出了一些差别划的设计，比如说希捷的硬盘容量我们是从40GB到750GB都有，而迈拓品牌的硬盘容量则是从40GB到320GB，希捷品牌的产品我们提供的是五年的质保期，迈拓的产品我们提供的三年的质保期。而在外置存储方面，迈拓品牌会主要针对于中小企业也包括个人，而希捷的产品则主要针对于普通的消费群体。

　　PConline：那希捷和迈拓同容量的产品会有区别吗？为什么会有三年和五年不同的质保期？

　　杨建初：两个产品同容量的产品也会有些略微的差别，比如说同为80GB的产品，希捷的缓存可能会是16MB，而迈拓则有可能会是8MB。其实之所以有这样的差别，主要也是针对于满足多元化用户的需求，五年的质保也是在向消费者证明希捷产品的品质承诺。

　　PConline：其实市场上还有一种声音，那就是经销商对这种“五年质保”的承诺颇有微词，认为会增加销售的成本，您如何看待这个问题？

　　杨建初：我们之所以提出五年质保的口号，就是为了向消费者证明希捷产品的品质，不可否认的是，这样做的确会增加一定的成本，所以我们也把迈拓品牌的质保期定在了三年，但不管是五年还是三年，我们都没有因为质保期的延长而增加我们产品的售价，大家都可以看到，目前主流的产品都在往下调价，希捷和迈拓的产品并没有显得很特别。

　　PConline：希捷是否已完成迈拓原有积压产品的销售？

　　杨建初：是的，我们已在上个季度已经全部完成了对迈拓积压产品的销售，此次我们销售了大约2-3百万台的产品，销售金额约为2亿美金。