动手不动口 百度手机浏览器摇出营销新创意

　　是用300多字文字来“详尽阐述”各个环节的易用性，还是用各种复杂的图表数字来对比描述。但或许这都不是一个比较聪明的方法，因为它们都将一个简单的问题描述得很复杂。而最近百度的一个“摇一摇，赢手机”活动却给了我们不少创意惊喜。它用一个不到3秒钟的体验活动，告诉了我们百度手机浏览器2.2中两个有趣的功能：“摇一摇”热词榜和“截图/分享”原来如此方便好用。

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　　动手不动嘴的“鼓吹”

　　难以想象的是，很多参与“摇一摇，赢手机”用户的动机并非仅为了获得每一小时送出一台性能强悍的新款双核百度云手机或同样每小时送出的30元充值卡，簇拥他们完成这个体验过程的，还有这个活动中百度手机浏览器里，只有“摇动”才会出现的神秘“红色热词”。

　　使用者在下载新款的百度手机浏览器2.2之后，便可随即看到这个依靠“摇动手机”而感应更新的热词榜。用单手摇动手机之后“红色热词”便可出现，这时一键调出“截图/分享”按钮，这个分享过程便完成了。整个活动流程下来，不过2～3秒钟的时间。但由于摇动发现的乐趣，这种不同于以往需要按动或滑动屏幕相关按钮而进行的内容更新方式，更具有趣味性的“摇动”更新方式和简单、神秘的探秘氛围，还是吸引了不少用户前去参与。

图2

　　截至小编截稿日，参与这个“摇一摇，赢手机”活动的用户人数已经达到近126万之多。而这个有趣的案例，告诉我们有时候好的广告并不等于“好看+好文案”。鼓励用户动手参与，效果或许更好。

　　功能性营销 宣传功能更教会使用

　　区别于传统营销方式的介绍为主，功能性营销更强调用户的参与性并将直接传授使用者新功能的使用。如今功能性营销随着手机应用的普及，而变得越发常用。其中最为出名的就是之前苹果的iPhone手机，在广告中直接用微教程教会大家使用新照相功能的广告视频。短短的几十秒视频，却深刻地传递出这个新功能让人兴奋改变。但在手机应用中，能将这个全新的营销方式处理得很好的案例却不多见。而百度“摇一摇，赢手机”营销活动的成功，则表明手机软件也能够适用该方式，甚至还能做得“更好”。

　　简短但过程神秘有趣的“摇奖”过程，从“手法”上真实模拟了传统彩票行业中的摇奖动作，展示公平机遇的同时更充满了神秘感。参与者并不需要花费太多参与成本，便可体验到一把现实生活中难以体验到的摇奖过程，并可能获得让人兴奋的奖品。参与热情和冲动，因这种熟悉但又神秘过程中被激发。

　　而更为可贵的是，在简短的参与过程中，实际上用户已经在不知不觉中学会了如何使用百度手机浏览器的新功能。并真切的感受到，这种新功能带来的变化。相对于传统营销来说，功能性营销在这样案例中的优势被再度显示出来。

　　新营销并非都适用  亮点功能是基础

　　与传统营销相比，功能性营销并不是任何时候任何产品都可以适用的。倘若是一款平凡无奇的产品，就算是在有创意的功能性营销策划，或许也只能形成短暂或者无效的宣传效果。产品功能没有亮点，那么功能性营销也将无计可施。

　　“摇一摇，赢手机”活动的备受关注，在一定程度上也因为其准确捕捉到了百度手机浏览器中一项非常有趣、实用的功能--“摇一摇”热词榜。独特的刷新动作，被巧妙地和“摇奖”嫁接在一起，并起到了意想不到的趣闻性。

　　其实无论是苹果iPhone还是这次的百度手机浏览器，它们无疑都因巧妙地通过功能性营销展示出自身独特的功能。这看似简单并非越发复杂和浓妆重抹的过程，却形成了“有趣好玩”的奇好宣传效果。在这种独特趣味的吸引中产生病毒传播效应，才让产品完成了一次便宜且效果良好的营销。