专访七喜电脑毛骏飙：执着于质量和性价比

　　问：戴尔和宏基等最近先后与国美、苏宁等连锁卖场签订了大型销售协议，更有卖场喊出了这类连锁家电卖场将最终取代电脑城等传统渠道的口号，七喜对此的看法如何？
　　答：在这个问题上，七喜可以说是比较有发言权的。七喜很早就进入了国美、苏宁等3C卖场，目前在这方面也有相当出货比例。

　　从今年的情况来看，惠普、戴尔和宏基相继进入3C卖场，有的甚至是大举进入。确实，3C卖场的全国出货比例在上升，最新的数字是15%。

　　但是，我认为它一定不会取代电脑城，而是一种互补又竞争的关系，两者的用户群是有区别的。

　　电脑厂商其实更愿意选择传统渠道。有一个各家都不愿意说出来的事实是3C卖场的经营成本更高，渠道流通费用更大，这会影响到后续利润。

　　还有一点就是，渠道和PC厂商需要相互协调、共同合作来做好推广工作。在这方面的话，由于国内的3C卖场基本上被两三家大企业所垄断，这些企业在协调上更多考虑的是自己的利益。所以，短期的话，PC厂商可能会牺牲利润与之合作。但是，长期来看的话，可能出现高价位的高端产品出现在这些3C卖场，而追求性价比、实惠的消费者还是会选择传统卖场。

　　问：今年是"中国制造年"，七喜觉得中国企业应该如何立足本土，冲出世界？
　　答：早在2002年七喜搬到新工业园的时候，就把制造业务作为重要棋子部署，今天大家用到的七喜电脑中电源、机箱、显示器等都是自己制造的，这一点和其他品牌很不一样。从业绩上来看，七喜目前三分之一的销量来自外国，当中包括OEM代工业务以及自有品牌在东欧等新兴市场的销量。

　　虽然七喜的海外销售比例在上升，但我们不会刻意限制哪部分的比例是多少。未来的下一个重点可能是印度等人口多、市场潜力大的新兴市场，其实我们已经有合作伙伴在做这个事情了。（菲尼克斯）