天下互联吕兰亭：网络媒体的好戏才刚刚开始

　　【12月10日太平洋电脑网讯】12月4日，第七届中国网络媒体论坛在海南省三亚市开幕。拥有“窄告”、“中国商业电讯”等知名新媒体品牌的天下互联科技集团出席了此次论坛。天下互联科技集团副总裁吕兰亭发表了精彩演讲，从网络媒体内容、受众、广告经营、资本市场等层面，对2007-2008网络媒体的趋势进行了阐述。

　　近年来，网络媒体得到了长足发展。在杂志、报纸影响力不断走弱的同时，走出了强劲的态势。根据信息产业部数据，目前我国各类信息经营者数量达到两万多家，互联网总户超过1.72亿户，其中宽带超过1.3亿户，通过网络获取新闻信息的用户，正在以每年超过30%的速度增长。而据中国互联网协会数据，在2006年底，网络广告市场营收规模达到49.8亿元人民币。从统计数字来看，年增长率有望连续三年达到50%以上。

　　那么，在动荡的媒体剧变中，新媒体是否会成为社会的主流媒体呢？传统媒体的控制力是否依然存在？个人制造的影响力到底有多大？广告是否已经变成了新媒体的一部分呢？

　　天下互联科技集团副总裁吕兰亭向与会者揭示了一些重要数据。首先是互联网大腕的动作：Google，2006年10月斥资16.5亿美元收购著名的视频网站YouTube，以31亿美元收购了DoubleClick。微软，以60亿美元收购了Aquantive，10月宣布出资2.4亿美元收购美国第二大社交网站Facebook 1.6%的股权，同时成为其独家广告代理。雅虎，以6.8亿美元收购网络广告公司Right Media，以近3亿美元的现金，收购全球在线广告网络公司“蓝锂”BlueLithium。AOL，将多个广告网络整合到一个平台中，公司总部亦将迁移到纽约，以便在地理位置上更靠近广告产业的中心，斥资3亿美元收购广告公司Tacoda，并宣布将以3亿美元收购以色列目标广告提供商Quigo。

　　接下来则是广告主的变化；Intel要求PC厂商35%广告返款须投网络；Sony2007年的在线营销预算占其媒体采购约3分之1比重，预期2008年持续上扬；IBM则认为广告费用从传统媒体流向互联网等数字媒体，是不可逆转的趋势。

　　吕兰亭认为，从媒体和广告世界的变化中，可以洞察到互联网媒体发展的一些重要趋势：互联网成为社会主流媒体的趋势已经越来越明显，而且不可逆转。长尾效应凸显，新兴内容或服务较传统方式更能吸引用户眼球。精准和行为导向的广告将成为未来的主载。

　　因此，网络广告也将随之发生变化：广告形式，将从文本转向富媒体，从独立广告转到植入广告。广告定位，将从模糊到精准。广告收费，将从CPM向CPC、CPA过渡。广告采购，将从分散采购到集中采购。广告投放，将从集中到分布。

　　不论是媒体还是广告主，都应该到这种趋势的变化，并要学会通过分散的信息渠道，传递广告的核心信息。而“窄告”三年多的实践，正表明，建立在多个分布式内容平台上的精准营销，将能够有效帮助广告主在“长尾”世界中找到新的有效投放方式。

　　用户在浏览一篇“龙井茶”的文章，则会出现茶庄的广告；用户在浏览“牛奶是否补钙”的争论时，旁边会出现牛奶厂家的活动链接。通过内容与广告的匹配，窄告已经让新媒体和广告合二为一，用户对什么感兴趣，就有什么样的广告投放，而不是毫不相干的说教。通过整合新浪、网易、人民网、新华网等4000多家优质网站的资源，窄告已经建立起了中国最大的定向广告投放平台。也迅速发展成为中国十大广告媒体。

　　随后，吕兰亭向听众展示了窄告的三种不同形式和案例，上下文窄告、下划线窄告、富媒体窄告。如何利用窄告来寻找分散的目标对象？EPSON和伊利的精准营销案例，引发了大量听众的兴趣和问询。

　　吕兰亭认为，不论是新媒体还是精准营销，好戏才刚刚开始。网络媒体必须把握好用户、内容、广告多方面的变化趋势，才能够在剧变的格局中占得先机。