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纵横市场十六载!PConline独家专访七彩虹董事长万山

作者:Hero Fan2012-07-09 17:23评论:

  前言:作为国内著名的DIY硬件厂商,七彩虹在DIY市场闯荡了16个年头,它曾经是“通路”厂商,如今已是国内显卡销量第一的大厂,并连续多年保持领先,但是却非常低调......之后建立自主研发团队、获得NVIDIA国内AIC认证,脱离“通路”厂商行列......08年率先推出iGAME系列高端品牌,成功杀入高端市场,并获得了用户和媒体的高度好评......

  2012年,七彩虹还要收购机箱电源工厂,要在机电市场大展拳脚......这些光辉战绩的背后,同时给业界内外留下许多疑问。我们PConline有幸邀请到七彩虹的大家长万山先生进行独家的采访,与大家一起分享七彩虹的风雨16载。

七彩虹专访
七彩虹科技

  专访记者:PConline DIY频道主编 谢成明

  专访对象:七彩虹董事长 万山

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1、纵横国内市场16载,怎么做到显卡出货量保持第一?

  谢成明:对于国内来说,龙年刚刚开始,很多中国企业在回顾去年的战绩。请问2011年,万总认为七彩虹整体的成绩表如何?

  万山:2011年,总体来说我们还是比较满意的,成长百分比至少是两位数。有些厂商抱怨去年销量不好,其实是受到有两个事件影响,首先是暑期销量没有达到预期,第二个就是泰国洪水使硬盘价格高企,使黄金第四季度造成一个很大的销量落差。本来我们预期是定在更高的,现在结果和很多厂商一样,是用上半年的量平衡下半年的,而我们的最终结果还算比较满意吧。

  谢成明:下半年这样的形势,七彩虹仍有两位数的增长,成绩已经非常不错了。作为国内的知名品牌,七彩虹在DIY市场打滚了16年,见证着DIY市场的崛起与辉煌。但是最近两年,有很多厂商和经销商都抱怨DIY市场衰退加速很明显,请问万总如何看待这个现象?

  万山:其实主要原因不在下游厂商,而是在于Intel、AMD和NVIDIA等上游厂商,他们把很多精力都放在了移动消费领域,比如笔记本、手机、平板电脑等。再深究的话,就是苹果给整个行业带来推波助澜的作用,使大家的关注点发生改变,如果平板电脑算到PC上,iPad的销量去年是第一。

  当然,这不代表DIY市场就不行了,在中国DIY电脑需要还很大,比如网吧、农村、家用高性能电脑等,基本盘还很大,只是增长点没有以往那么明显。就拿显卡来说,去年中国就600-800亿的销售额,还非常的大。只要抓到点,还是能赚钱的。

七彩虹专访
七彩虹董事长 万山先生

  谢成明:七彩虹显卡集团军在国内市场上的出货量常年占据第一,虽然七彩虹对第一的说法略显低调,我们想了解一下,从操盘的角度看,常年第一这其中的秘籍在哪里?

  万山:七彩虹不是第一家做显卡的,前面还有很多老品牌在我们前面,七彩虹能够成功,是因为我们更专注做好显卡、做好显卡品牌,无论是渠道还是消费者,都很支持我们,这里要感谢他们。从2002年底到现在,中间我们也经历了过不如意的时期,但我们的理念没变,坐到这个位置上,就要做这个位置上应该做的事情,要对得起渠道和消费者的支持。

  谢成明:从板卡下游厂商的角度去看,万总如何看待上游厂商Intel、NVIDIA和AMD在2012年的表现?他们对七彩虹的支持如何?他们在2012年在中国发展的态势万总认为是怎么样的?

  万山:我们先分析一下形势,欧洲生意很难做,基本上没戏了,美国好一些,但整体仍不理想。所以他们最关注的市场肯定还是中国市场,包括苹果也是。上游厂商认为DIY会走中高端路线,这也是未来DIY能稳占市场的部分,七彩虹无论是显卡还是主板,都是他们的亲密合作伙伴。我们作为本土厂商,重点市场自然在中国,产品端我们也开始走这样的路线,所以说上游厂商今年对我们还是会很支持的。

七彩虹专访
PConline DIY频道主编 谢成明先生

  谢成明:对国内来说,台系品牌中的DIY类产品始终拥有举足轻重的地位,从长远来说,万总认为国内品牌与台系品牌的关系与优劣势各是什么?

  万山:经过这么多年的市场洗礼,现在台系品牌已经屈指可数了,当然,留下来的都是很棒的。比如说华硕、技嘉,他们的优势是很深厚的根基,包括产品研发、渠道、市场操作等方面,都有自己的一套成熟的体系,尤其是产品部分,他们是自主研发的,相比国内大部分厂商的“贴牌”产品,所以东西可以控制。这些都是值得我们本土厂商学习的地方。

  我们七彩虹从2008年开始,就建立了研发团队,从产品的规划开始就是我们自己做的,和Intel、AMD、NVIDIA这些上游厂商保持很深的合作,脱离“贴牌”行列。在DIY市场这么成熟的情况下,台系品牌变化也不大,但没有研发的厂商过得都不好,未来几年是对国内厂商更多的考验。

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