惠普商用战略布局4～6级市场 坚持“五化”路线

　　【4月18日太平洋电脑网讯】“惠普未来的商用战略将继续坚持‘五化’策略，惠普在08年里将继续按需定制行业专属解决方案，深化行业应用，同时广挖区域市场，聚焦4~5级市场，布局6级城市。”18日，惠普在京发布了其商用台式机的全线新品，惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏先生在会上作出了如上表示。

　　随着信息化的发展，业务环境和商业竞争不断发生变化，企业用户对商用PC的价值取向和需求也在发生转变，而这一转变也直接决定了商用PC不能再以计算性能来取胜市场，具有个性化解决方案的产品将成为核心竞争力的所在。

　　惠普此次发布的新品就涵盖了面向教育以及网吧等行业的专用机型，通过对不同行业的特殊需求的针对性设计也使得产品在实际使用过程中体验到量身打造的个性化解决方案所带来的效率提升。而对于惠普针对四六级城市的推广拓展计划，周信宏则表示08年会通过与地方系统集成商的深入合作将产品与个性化方案更好的融合到一起，提供给客户一个整体的打包服务。虽然惠普在2006年就已经开始了将中国分为八个大区的区域拓展计划，但目前的市场占有率并不理想，周信宏也坦承希望通过个性化的解决方案以及与四六级城市系统集成商的深入合作来进一步提高惠普商用产品在四六级城市的市场占有率。

　　在会上，周信宏也再一次强调了惠普商用台式机所坚持的“五化”路线：在产品区域化上，惠普将提供更长的产品线，并根据区域特质与用户对配置的个性需求，针对企业新一轮台式机更新潮流，大力推动创新科技产品与集成应用方案；在直销集成化上，惠普商用台式机将为企业量身打造最切合实际的运算环境，协助企业降低管理成本；在促销本地化上，针对中小企业用户应用环境差别大的特点，搭配灵活的捆绑销售策略；在研发中国化上，惠普通过中国研发中心进一步规划和开发满足中国中小企业需求的产品和解决方案；在服务优质化上，持续改善供应链，以及呼叫中心第一线服务支持，全面提升客户满意度和最佳用户体验。（李懿）