与微软合作实现双赢 Novell喜获3.6亿美元收入

　　近日，Novell公司两名高层表示，与微软的合作为公司赢得了更多的支持和机遇。据Novell 07年财报显示，在与微软的合作中Novell获得了3.6亿美元的销售收入。

　　06年11月，微软与Novell签订了合作协议，协议规定：在2012年之前，微软和Novell将就Windows和Linux的合作展开联合开发、市场推广和技术支持，Novell的SUSE Linux将成为微软官方推荐的Linux发行版本，不但能与Windows无缝协作，还不会受到专利问题干扰。微软和Novell的重点合作领域有三个：虚拟化、文档格式兼容性、物理和虚拟服务器网络管理服务。

　　Novell副总裁兼首席市场营销官John Dragoon在博客中引述市场研究机构Gartner的数据称，“目前有67%的数据库中心运行Linux与Windows的结合产品”。他表示，上述数据充分说明Novell与微软进行合作的战略是正确的，这一战略将为Novell公司带来更多机遇。

　　Novell-微软联盟曾于07年11月初同时发表声明说，联盟已经与30位新客户签订了销售合同，这些客户包括美国好市多公司(Costco Wholesale)、西南航空以及洛杉矶市政府。

　　Novell公司的首席技术官Jeff Jaffe也表示，Novell的整个技术战略正在不断改进中，借助微软的合作能拓宽产品的应用面，系统集成商Capgemini已宣布同Novell开展合作，我们还与许多硬件OEM厂商保持着良好关系，加强了与企业级软件公司SAP的联系，甚至同联想、戴尔签订了协议进军桌面市场。

　　另外他还特别提到了与微软合作开发的Linux版本Windows Silverlight streaming软件。Novell今后的工作重点将主要放在提高兼容性、虚拟化和联合管理方案上。

　　据ChannelWeb透露，Novell提交证券交易委员会的200710-K文件显示，微软向其支付了3.556亿美元。这笔好处费似乎可以改变任何一位公司高层的看法，不过Novell付出的代价或许会更高，Novell可以帮助微软下属公司Vole开发与Linux兼容的软件，不过它也应当预见到最终结果，上述合作产品可能受到严格的微软与其它软件公司最终用户许可协议(EULAs)的限制，因此真正的市场前景并不一定很好。

　　微软法律顾问Matt Rosoff表示，通过与微软开展合作，有助于Novell巩固其Linux产品的安全性和正统地位，而微软也能从中学习到如何与开源软件和谐共存。