被戴尔收购遭合作伙伴不安 EqualLogic CEO出面安抚情绪

　　EqualLogic与戴尔渠道主管与合作伙伴的在线会议对于解决戴尔收购带来的分歧收效甚微。

　　Equalogic的CEO Don Bulens 12月7日在与合作伙伴的会议上提出，“有些合作伙伴认为Equalogic被诅咒了，你们已经身处地狱。”

　　这确实是某些合作伙伴对于戴尔对EquaLogic悬而未决的收购的态度。戴尔奉行直销多年，然而现在却避开了原来的直销策略，进而寻找新的合作伙伴，并且保留新收购公司的合作伙伴，包括EqualLogic在内。

　　然而合作伙伴对此依然持怀疑态度，他们还在等待戴尔未来营销渠道的具体细节，并且不知道如何去适应。甚至在12月5日戴尔公布了细节之后，很多合作伙伴依然对此持观望态度。

　　Bulens表示，“我们知道你们对两家公司的合作有两种看法，一些人会说期待与EqualLogic合作，然而在乐观之中保持警惕，看事态如何发展。其他合作伙伴的观点则更加极端。”

　　所有与会的合作伙伴都非常不安，期望得知戴尔的收购会对EqualLogic的合作伙伴及其福利与正在进行的交易有何影响。

　　Bulens与戴尔的销售渠道主管Greg Davis都承认有许多细节要到收购完成才能公布。然而他们希望安抚收购给合作伙伴带来的不安情绪，因此在会议中回答了合作伙伴的许多问题。

　　Davis表示，EqualLogic的产品也将通过戴尔的直销模式销售，然而这些产品将带有EqualLogic的商标。甚至收购结束后，EqualLogic的产品也依然可以带有自家商标。

　　对合作伙伴提出的戴尔将如何减少渠道冲突的问题，Davis表示戴尔正在做三方面的努力：公司内部服务渠道合作伙伴的组织，交易登记政策以及均衡直销策略。

　　Bulens还向合作伙伴保证，EqualLogic在Nashua的服务部门也将继续服务于EqualLogic合作伙伴。

　　Bulens表示，“我们会特别处理这个问题。在戴尔的全年销售额计划（MSP）中，交易登记策略略有不同。为了把这些计划合理的整合在一起，维护所有合作伙伴的权益，还有很多工作要做。”