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2007-05-30 11:44 出处：PConline 作者：pconline产业资讯 王恩斌 责任编辑：wangenbin
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pconline北京 5月30日[文/王恩斌]300公斤的摩托车从四台联想昭阳笔记本上压过，笔记本安然无限。这是昨日联想昭阳K新品发布现场的演示。不过与一台笔记本肩负75KG的压力相比，联想商用笔记本部门正在迎来更大的盈利压力。 对于高端系昭阳，联想的高层对其品质和质量充满信心。“它丝毫不孙色于ThinkPad。”透过压力测试联想也想对外进一步展示昭阳系出色的实力，虽然此举被一些人看作是作秀，但联想也并不想回避。 去年昭阳确实取得了骄人的业绩。据联想中国区大客户业务总经理童夫尧介绍，主攻大客户的昭阳系在2006年的营业额超过一百个亿人民币。在中国区的增长达到了23%。 产品配合销售是联想在中国市场尤其是在大客户市场获胜的关键。透过稳定的销售和服务团队联想赢得了大量政府单，在行业市场联想的优势也丝毫不逊色于渠道。 “联想尽量避免出现人员的更换，我们有些看客户的经理一跟就是3年-4年，比客户那边都稳定。”联想大中华区销售的副总裁蓝烨对PConline说，“目前我们在政府行业，不管是中央政府还是各地方政府，整个产品占的确实非常高。如果计算ThinkPad在内，我们的笔记本在政府市场的占有率比台式机还要高。这也说明我们国家政府对于源自中国的企业有足够的支持和重视。” 面对良好的市场，联想集团对中国区提出了更高的要求——增长不低于行业大势，不过对于大中华区的高层，这个要求仅仅是个基点。 但目前在大量合资企业企业中，戴尔、惠普笔记本的采购依然占据主导，而随着随着欧美企业与政府合作程度的加深，戴尔、惠普在正在向联想的腹地渗透。尤其是在戴尔，在过去的两年中在行业市场取得了非常大的进展，其低价策略也赢得了不少企业和政府机关的青睐。同时考虑到它正在向渠道市场渗透，联想又平添了更大的压力。 “较高的利润是谁都不想放弃的，同时竞争再激烈，商用市场的境况也明显好于家用。面对提高毛利润的压力，联想必须在高端市场有着更大的突破，今年联想集团给商用系统的压力实际上是非常大的。”一位接近联想人士私下对PConline吐露着。在繁荣的背后，联想还有着太多的工作要做。 |