热点聚焦：面对农村市场 PC厂商集体游离

销售、服务渠道缺失

　　现在大部分的农民购买PC还是要专程赶到城里，农村的代销点也没有办法帮助购买者提供技术咨询。谁能率先解决这些问题，哪些品牌才最有可能在农村市场立足。

　　有专家预言，PC厂商在农村市场遇到的最大的竞争对手会使家电厂商，这些预言的根据是家电厂商在农村拥有更密集的销售点以及更了解农村用户的需求。海尔、海信、TCL这些家电企业均有自己的PC产品线，当大部分PC厂商进军农村市场只是推出了几款“农民专用PC”产品，在渠道建设方面还一筹莫展的时候，在短短时间之内，海尔已经跃升国内品牌家用PC的前三名，在五级市场以下的销售业绩，为这一排名立下了汗马功劳。

英特尔ceo下乡推广农村电脑

　　在联想农村新战略的发布会上，联想集团高级副总裁中国区总裁陈绍鹏着重阐述了这个问题，他表示“我们要让我们的农民朋友更方便的购买。在未来三年我们要强力打造面向农村的销售网络，重点计划建设5000家左右的销售网点，可能就是农村千乡万店的超市都可能成为我们的网点；联想要有更到位及时的服务。我们未来三年希望我们的服务可以覆盖10-30万个农村行政村，展开长期深入的培训服务，三年内建立2000家信息服务站，与农业部信息中心合作，在中国农业信息网开设“电脑大课堂”频道。我们要有更加贴心的推广。我们有主题为“县镇行”的活动，还有大篷车这样的推广方式，以及采用农村的刷墙和赶集这样的方式，带着乡土气息这样的方式，推广和普及信息科技。”

　　在渠道建设和服务提供方面，联想正在以专业的PC厂商的态度来服务于农村市场。而渠道和服务同样也是联想征服城市PC市场，并将优势保持至今的最重要手段。

　　在过去的十年中，便捷的沟通效果使得农民迅速接受了电话，并迅速普及。在过去十年中，丰富多彩的娱乐内容以及海量信息的提供，使农民迅速接受了电视，并迅速普及。在未来的十年里，电脑最有可能创造奇迹，而不懈努力了解农村市场，并坚持到最后的厂商，将是最后的胜利者。