一场直播带货超百万元 抖音电商“萤火计划”促进老字号与主播双向选择

“绝对是超出预期了。”

小风子老板娘是抖音电商的头部主播，旗下有390万粉丝。6月30日，在抖音电商“萤火计划·播种季”发起的“老字号·新消费”活动中，小风子直播间里主打健康天然的龟苓膏居然超出预料地卖爆了。完播时，这款产品的销量达到了开播前预估的三倍左右，相当于该品牌在平台日常销量的100倍。

小风子团队承认自己确实低估了产品的表现，但这种“低估”其实来自于一种几乎常识性的行业判断。

一方面，产品的品牌偏线下，线上消费者的认知度并不算特别高；另一方面，这款龟苓膏采用天然的材料和工艺，价格也略超市场的平均水平。相比于日常的选品来说，“偏贵”。