华为改变在肯尼亚销售策略 用低价手机抢占市场

华为在海外市场一直能够根据当地市场的需求灵活的改变策略。据报道，华为的肯尼亚市场经理德里克·杜(Derek Du)表示，华为将推出200美元以下的智能手机来抢占市场。

目前，华为在肯尼亚市场占据了第三名的位置，第一名和第二名分别被三星和香港传音科技旗下的Tecno公司占据。华为将在本月开始，在肯尼亚市场销售三款新机，最低从87美元，最高也仅仅220美元，希望将市场占有率从4%提高到15%。

华为方面表示，华为之前从没有关注过200美元以下的市场，但是在肯尼亚，华为会调整战略来适应当地市场的需求。据了解，肯尼亚市场占有了超过70%的运营商Safaricom的数据显示，在他们2800万用户中，在网的智能手机为1300万台，高于去年的1000万台。

目前，功能型手机已经逐渐被淘汰，消费者转向了可以快捷使用移动互联网服务和应用程序的智能手机。尤其是Whatapp以及跟金融相关以及打车服务等应用。德里克·杜认为，肯尼亚的用户对价格极其敏感，因此推出低于200美元的产品可以迅速让华为提升市场份额。

德里克·杜表示，华为目前希望通过两年的时间将市场占有率从14%提高到25%-30%，以前华为市场占有率最高的是中端市场，将近30%的占有率。它还在肯尼亚市场销售优质“Mate”系列手机。官方数据显示，肯尼亚年平均工资为1200美元，所以大多数人买不起昂贵的智能手机。

德里克·杜认为，肯尼亚的经济发展十分稳定，吸引了众多的投资者，华为当然也不会放过这个市场，要积极参与竞争。