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Vertu手机为啥不行了 卖身中国厂商是好选择吗?

日前,有媒体报道Vertu的英国制造业务将被关停,随之而来的是200名员工将失去工作。Vertu负债总额高达1.28亿英镑,但却只能支付债权人190万英镑,不得不结束在英国的制造业务。

虽然,Vertu中国官方微博迅速进行辟谣。说Vertu品牌目前一切正常运转,但从种种迹象来看,这个品牌的前景并不乐观。

Vertu生产镶嵌各种珠宝的奢侈手机,全手工打造,用料极尽奢华,Vertu从2002年推出第一款手机开始,到2015年,在全球卖出45万部手机。

但从近几年来看,Vertu的销量已严重影响其利润与现金流。而且品牌几经转手,今年3月份,土耳其商人Hakan Uzan旗下的投资机构Baferton从香港公司Godin Holdings手中买下了Vertu,价格只有5000万英镑 。

为何曾经辉煌一时的Vertu会遇到危机,这个奢侈品牌还有未来吗?

一、Vertu为何不行了?

Vertu的历史并不长。当诺基亚如日中天的时候,当时诺基亚的产品从1系列到9系列已经覆盖了所有大众人群,诺基亚把目光投向了奢侈品超高端的市场。于是Vertu横空出世。

Vertu的理念是为愿意为高端材料额外花钱的富有顾客打造手机,比如其材质是以贵金属、皮套和蓝宝石屏幕为其特色与卖点。同时提供私人助理的服务(收费昂贵)。用富人标签的方式开拓市场。

Vertu的各种研发测试工作都是诺基亚来做,而Vertu部门只是制造一个精美有噱头的外壳,然后把它销售到世界各地。

在功能手机时代,Vertu成功的进入细分市场,算是比较成功。而到了智能手机时代,一切都变了。

在功能手机时代,手机的寿命还是比较长的,而且功能变化不大。如果不追新,一部手机可以用很久。

功能手机时代,手机的应用体验是手机厂商自己掌控,一方面可以精心打磨,另外一方面也可以带给用户差异化的用户体验。

而到了智能机时代,这一切突然被颠覆了。智能手机按照摩尔定律发展,处理器性能两年就是天壤之别。手机的寿命大大缩短,这对高价位的奢侈品很不利,黄金,铂金,鳄鱼皮,蓝宝石玻璃,钻石,水晶制造出来的昂贵东西,两年就没法用了,更谈不上什么保值。

同时,因为智能手机的PC化,手机的体验不由手机制造厂商决定,而是由第三方APP公司决定,无论你怎么优化,第三方APP一出来,就统统同质化。这也让奢侈品的价值大跌,你引以为豪的秘书服务,其实根本就不必要,手机APP完全可以替代,而且便宜的多。

所以,智能时代的Vertu陷入了麻烦。

二、诺基亚倒下是灭顶之灾

一部手机看似简单,但是从设计到研发,到测试,到量产其实是一个相当复杂的过程,需要昂贵的基础费用。

而奢侈品的尴尬在于,它一个型号批量一共就几百几千台,这个基础数量如果分摊研发费用,再昂贵的售价也无法盈利。

3亿研发费用,平摊到1000万台机器上是30元,平摊到10000台机器上是3万元。

过去,在诺基亚时代,实际上Vertu的核心研发属于诺基亚产品的一部分,诺基亚一个1000万的型号换个壳子而已,大部分研发测试费用已经平摊了。

而诺基亚倒下之后,Vertu没有找到一个大厂商接手,这就很尴尬了。相比之下,反而是三星、金立(金立出过一款16999元的鳄鱼皮M2017)这类厂商更类似于诺基亚的研发平摊。

而Vertu以极小的量支撑研发是很难的,或者你研发测试缩水,产品质量和可靠性下降,或者你继续涨价。

所以,在诺基亚离开后,Vertu立即面临危机,几经辗转,用了安卓也难有起色。

三、Vertu还有未来吗?

手机这个东西有点像汽车,一个型号研发费用高昂,需要批量来分摊,小众奢侈品终究难以生存,所以劳斯莱斯、宾利、迈巴赫最后都卖身了,成了宝马、大众、奔驰旗下的品牌。

大公司平台化,一个平台多个品牌用,豪华品牌无非是精装修。成本可以下来。而豪华品牌本身是有价值的,推出下探一点的产品,利用豪华品牌还可以溢价。

保时捷的卡宴和大众途锐是同平台,卡宴可比途锐流行多了。

诺基亚巅峰时期搞出来Vertu也是这个意思。自己的平台研发费用已经分摊的很低了,做一个精装修的品牌卖给土豪一定能赚钱的。而当Vertu失去了诺基亚这样一个平台,自己维持就很难了。

所以,Vertu本身是有价值的,只是需要一个平台。

所以,Vertu的出路在于大品牌接手,对华为、OPPO这样在海外开拓的品牌的厂商来说,Vertu是有意义的。

华为,OPPO买下品牌,提供核心方案的成熟方案,做精装修和设计营销的团队继续做好外观,给土豪价值感。手机本身做模块化设计,常年免费更换核心硬件(譬如5年甚至更久一点,之后收取基本费用,电路板其实没有几个钱。)数据自主免费迁移。这个比搞什么保时捷版、鳄鱼皮版靠谱。

Vertu复活,还可以从上往下打,推出Vertu稍微平价一点的版本,让小资也买得起,定位比苹果高一点,做商务市场,小资市场,还是很有前途的。

所以,Vertu的未来在于被大厂商收购,而中国厂商有理由出手。

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