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京东电器十一活动上线,“220V带电新人类”引关注

  每年的十一,各大电商平台以及商场等购物中心都会打着优惠放价的旗号,吸引消费者注意。而今年,京东电器则通过不同以往“造概念”的营销方式发起十一营销。

  记者观察到,近日京东电器以“220V带电新人类”为主题,上线了促销专页。“220V带电新人类”这一概念,凸显了京东电器对当下消费趋势的深刻洞察:对年轻人而言,220V电压的意义早已不是煮饭、洗衣等生活需求,而更倾向于通过潮酷电器满足时尚青年的身份认同。

  此次京东电器突破传统营销从需求出发的路径,通过造概念的方式,迎合消费者的身份认同需求,将十一大促专页分为影、音、竞、味、颜等五大区域,寻求在视觉、听觉、电竞、口味、颜值等方面的营销转化。

观影新人类:一个卧室足以承载一个宇宙

  电视机作为进入中国家庭最早的一批电器,承载了80后的童年回忆。对当下的年轻人而言,视网膜所需要的刺激,远非一台普通电视机能够满足。用户不断对产品提出屏幕更大、画质更清晰、可玩性更强等新要求,京东电器则通过投影仪/VR眼镜/超级电视等一系列新产品,极大地满足了用户的消费需求。

  京东电器老用户、93年职场新人小图告诉记者,租房党购买大屏电视机显然不现实,但投影、VR眼镜等轻便的视觉玩具为他们的生活带来了无尽的快乐。小图说:“作为观影新人类,我们完全可以过着这样的生活:从京东电器买了一台极米无屏电视,把卧室变成了私人电影院,天花板就是大屏幕,休息的时候观看高逼格文艺片、美剧、动漫等热播影视,再舒适不过了。”

  这种基于生活场景的解读,某种意义上透出京东电器“220V带电新人类”这一概念文艺与娱乐两相宜的属性。京东电器在此轮营销中,充分发挥平台作用,提供同时满足这两种需求的潮酷新品。

听觉新人类:一支音乐就能high到外太空

  和影视类电器产品一样,音乐播放类产品也是“220V带电新人类”的生活必需品。据媒体报道,今年314大促当日,娱乐影音类产品1分钟销量破千万,当日全网整体销售额为近30天日均销售额的920%。

  销量数据是用户以真金白银对需求的真实表达。藉此,此次十一大促,京东电器将听觉新人类作为核心目标受众之一。一位耳机产品测试达人告诉记者,听觉新人类的特征,可能是给一支音乐,就能high到外太空。“他们天然对音乐、节奏比常人更加敏感,自带‘金耳’,比旁人更清楚不同材质线圈造成的音质差异。”这位达人说。

  对于听觉新人类,价格的意义不大,平台须更懂得如何用品质打动用户。正是如此,京东电器上线了一大波听觉好物。可以想象,220V带电新人类的家里供着黑胶数码唱片机,办公桌上摆着猫王收音机装酷,地铁上耳朵离不开黑黄鹂HIFI耳机一秒钟。

电竞新人类:插电多巴胺喷射机

  如果说影音代表了上世纪电气革命以来的人类娱乐项目,那么电竞则可以视作互联网时代以来的新玩法。从被视为“玩物丧志”,到作为竞技项目被广泛接受,电竞已经成为220V带电新人类不可或缺的生活构成项目了。

  正是出于对这一领域的重视,此前,京东曾冠名京东杯电子竞技大赛S2揭幕战,收割了一大波《英雄联盟》等游戏玩家的品牌认同。此番十一大促,京东电器瞄准这一目标人群,进行精准营销。雷蛇游戏鼠标、黑寡妇机械键盘、北海巨妖猫耳耳机等产品都是此次大促活动的爆款产品,以其潮酷的外形和出众的功能吸引用户。

  对此京东电器十一大促针对电竞类产品营销,这一围绕概念进行品质营销的玩法,直击用户痛点。电竞消费则可以让消费者把花出去的每一分钱,都毫无折损率的变成快乐。

美食新人类:舌尖上的220V才是最来电

  相较于影音、电竞方面的娱乐需求,220V带电新人类更难以摆脱的,恐怕是各类生活电器。毕竟,年轻人已经越来越无法接受将时间浪费在洗碗等家务琐事上,洗碗机已经成为越来越多中国家庭的标配。

  对生活品质的追求,年轻一代相比老一辈也有着质的飞越。例如,都知道吃油炸食品不好,但是又需要满足味蕾需求,那不用油的空气炸锅就应运而生;喜欢吃甜食,更喜欢做甜食,那厨房里就一定得备着电动打蛋器、电烤箱;希望在清晨喝一杯现磨拿铁,又懒得刷咖啡机,那胶囊咖啡机一定是不二选择。

  90年新妈妈米粒告诉记者,厨房已经不够用了:“希望未来我们家厨房比客厅要大,因为厨房要摆放:电饭锅、空气炸锅、微波炉、电烤箱、打蛋器、料理机、早餐机、冰淇淋机、洗碗机……” 

  对此,有资深营销专家认为,品质家电市场前景无限,从清晨抚慰肠胃的小 米粥,到深夜加班时的小龙虾,相关产品可以实现全覆盖。而京东电器此次抓住了小家电市场的消费升级,牢牢把握用户需求。

颜值新人类:耗尽宇宙能源滋养盛世美颜

  科技给人类生活带来了方方面面的改变,不仅仅局限于生活方式层面,人类的行为习惯上亦是受到广泛影响。最典型的,就是各类美容仪对人类爱美之心的满足。各类美容项目也从瓶瓶罐罐升级为插电的器械,而京东电器则帮助爱美一族将220V带电美容神器搬回家。

  人体本身就带有生物电,因此,皮肤和各类电器的互动中会产生意想不到的惊人效果。对爱美一族而言,洗脸要用斐珞尔LUNA洁面仪,声波的震动会让每个毛孔通透;导入要用OLAY小哑铃,才能保证不浪费每一滴精华;隔天还要用Tripollar射频仪,由此守住满脸嘭嘭的苹果肌。不仅如此,爱美一族还需要美图手机、卡西欧数码相机记录自己的颜值巅峰时刻!

  有趣的是,男性在颜值领域的消费丝毫不亚于女性。京东研究院数据显示,男性护肤品消费已经在消费类目中排到第五位,且男性颜值消费呈低龄化趋势。有媒体在数据解读中指出,这一趋势意味着颜值消费的市场边界在不断扩大,未来可期。

京东电器十一活动上线,“220V带电新人类”引关注

  事实上,不止颜值消费有着可期待的趋势,此次京东电器面向年轻人打出“220V带电新人类”这一概念,本身就是锁定当下消费主力和未来消费市场。不得不说,当手机已经成为人体之外的又一“器官”,当厨房已经离不开微波炉和电饭锅,当洗脸必须用电动洁面仪时,都市年轻人已经完成了“220V带电新人类”的进化,形形色色的电器早已作为必需品,成功覆盖了消费者生活中的影、音、竞、味、颜等方方面面。

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